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售中阶段管理合同谈判的风险试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.合同谈判中，对方突然提出苛刻条款，这属于（）风险

A.价格风险B.条款风险C.时间风险

答案：B

2.谈判中信息泄露可能导致（）

A.谈判优势丧失B.谈判时间延长C.谈判成本增加

答案：A

3.售中阶段合同谈判核心是（）

A.满足双方需求B.压低价格C.争取更多利益

答案：A

4.谈判团队成员意见不合会带来（）风险

A.决策失误B.价格提升C.关系恶化

答案：A

5.合同条款模糊易引发（）

A.后期执行争议B.谈判破裂C.合作终止

答案：A

6.对方故意拖延谈判时间，目的可能是（）

A.消耗我方精力B.准备更充分C.以上都有可能

答案：C

7.谈判中缺乏专业法律人员可能面临（）风险

A.法律漏洞B.价格失控C.进度缓慢

答案：A

8.售中合同谈判氛围紧张，可能导致（）

A.达成更好协议B.双方妥协C.谈判僵局

答案：C

9.未充分了解对方底线会造成（）

A.谈判过度让步B.谈判顺利C.合同条款有利

答案：A

10.谈判中沟通不畅可能引发（）

A.误解B.价格下降C.关系亲密

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.售中合同谈判的风险来源包括（）

A.对方因素B.自身因素C.外部环境因素

答案：ABC

2.合同谈判条款风险体现在（）

A.权利义务不明确B.违约责任不清C.条款存在歧义

答案：ABC

3.谈判团队内部风险有（）

A.成员能力不足B.意见分歧C.缺乏协作

答案：ABC

4.信息风险包含（）

A.信息收集不全面B.信息泄露C.信息误判

答案：ABC

5.价格谈判风险有（）

A.价格过高B.价格过低C.价格波动

答案：ABC

6.谈判时间风险表现为（）

A.谈判过长B.谈判过短C.时间安排不合理

答案：ABC

7.外部环境风险包括（）

A.政策法规变化B.市场波动C.竞争对手干扰

答案：ABC

8.谈判沟通风险包括（）

A.表达不清B.理解偏差C.渠道不畅

答案：ABC

9.合同谈判中的心理风险有（）

A.过度自信B.怯场C.焦虑

答案：ABC

10.合同执行风险可能源于（）

A.条款不具体B.责任不明确C.监督机制不完善

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.售中合同谈判风险是不可避免的。（）

答案：对

2.只要谈判技巧好，就不会有谈判风险。（）

答案：错

3.谈判团队成员不需要了解法律知识。（）

答案：错

4.信息收集得越多越好。（）

答案：对

5.价格风险只对买方有影响。（）

答案：错

6.谈判氛围对谈判结果影响不大。（）

答案：错

7.合同条款越简单越好谈判。（）

答案：错

8.外部环境变化不会影响合同谈判。（）

答案：错

9.谈判中出现意见分歧应立刻终止谈判。（）

答案：错

10.充分了解对方需求有助于降低谈判风险。（）

答案：对

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述售中合同谈判中如何防范信息风险？

答案：全面收集对方信息，包括背景、需求等；建立信息保密制度，防止信息泄露；对收集到的信息进行分析核实，避免误判。

2.如何应对谈判中的价格风险？

答案：提前做好市场调研，了解合理价格区间；制定价格底线和谈判策略；在谈判中灵活应对，争取有利价格，也可考虑价格与其他条款的综合平衡。

3.谈判团队内部应如何协作以降低风险？

答案：明确成员分工，发挥各自专业优势；加强沟通交流，及时解决意见分歧；树立团队目标意识，相互支持配合，共同推动谈判进程。

4.怎样减少合同条款风险？

答案：谈判前仔细研究合同条款，确保权利义务明确；请专业法律人员审核；对于模糊条款及时澄清，明确违约责任等关键内容。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论售中合同谈判中如何应对对方的拖延战术。

答案：保持耐心，不被对方节奏影响；适时提醒对方谈判进度和时间限制；分析对方拖延目的，若为获取更多利益，可适当调整策略；若拖延无意义，可考虑暂停谈判，施加一定压力。

2.谈谈在合同谈判中如何平衡双方利益以降低风险。

答案：充分了解双方需求和底线，通过沟通协商找到共同利益点；在条款制定上兼顾双方，不追求一方绝对优势；寻求双赢解决方案，使合同