售中服务营销中的价格策略试题库及答案.docVIP

售中服务营销中的价格策略试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.售中服务营销价格策略中，为吸引顾客常用的是（）

A.成本加成定价B.尾数定价C.撇脂定价

答案：B

2.当产品有独特优势时可采用（）

A.渗透定价B.价值定价C.招徕定价

答案：B

3.利用消费者求廉心理的定价是（）

A.声望定价B.折扣定价C.整数定价

答案：B

4.新产品上市初期定高价是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价

答案：B

5.为吸引顾客购买关联产品的定价是（）

A.产品线定价B.分区定价C.基点定价

答案：A

6.企业按照一定比例给予顾客价格减让是（）

A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣

答案：C

7.企业根据不同地区制定不同价格是（）

A.需求差异定价B.地理定价C.心理定价

答案：B

8.以产品成本为基础的定价方法是（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价

答案：A

9.参照竞争对手价格定价的是（）

A.随行就市定价B.密封投标定价C.主动竞争定价

答案：A

10.企业为了迅速占领市场份额，新产品采用（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.售中服务营销价格策略包含（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价

答案：ABC

2.心理定价策略有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价

答案：ABC

3.折扣定价策略包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣

答案：ABC

4.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价

答案：ABC

5.地理定价策略包含（）

A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价

答案：ABC

6.产品线定价策略要点有（）

A.确定价格档次B.区分产品成本差异C.考虑顾客需求

答案：ABC

7.需求差异定价可根据（）不同定价

A.顾客B.产品形式C.时间

答案：ABC

8.竞争导向定价方法有（）

A.随行就市定价B.密封投标定价C.主动竞争定价

答案：ABC

9.影响售中服务营销价格策略的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争

答案：ABC

10.价格调整策略包括（）

A.降价B.提价C.维持原价

答案：AB

判断题（每题2分，共10题）

1.尾数定价是利用消费者求廉心理。（）

答案：对

2.撇脂定价适合需求弹性大的产品。（）

答案：错

3.功能折扣是对经销商按其功能不同给予的折扣。（）

答案：对

4.渗透定价能快速收回成本。（）

答案：错

5.随行就市定价属于竞争导向定价。（）

答案：对

6.需求导向定价只考虑顾客需求。（）

答案：错

7.数量折扣是一次性购买数量越多折扣越大。（）

答案：对

8.声望定价通常把价格定得较低。（）

答案：错

9.成本加成定价法简单但忽视市场需求。（）

答案：对

10.价格调整只能降价不能提价。（）

答案：错

简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优缺点

答案：优点是计算简单，能保证补偿成本；缺点是忽视市场需求和竞争，可能导致定价不合理，缺乏市场竞争力。

2.说明尾数定价策略的作用

答案：给消费者价格便宜的心理错觉，还会让消费者觉得定价精确，增强信任感，刺激消费者购买，从而促进产品销售。

3.简述新产品采用撇脂定价的条件

答案：产品有独特优势，需求弹性较小，有足够多消费者愿意支付高价，短期内竞争者难以进入市场，企业能快速收回成本。

4.简述需求差异定价的依据

答案：依据顾客不同需求强度、产品形式差异、不同时间需求变化以及不同地点需求特点等，制定不同价格以获取更大利润。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在激烈竞争环境下，企业如何灵活运用价格策略提升竞争力

答案：可采用竞争导向定价，如随行就市保证价格竞争力；也可根据自身优势采用价值定价。还能结合折扣定价吸引顾客，同时适时调整价格应对竞争，如对手降价时合理应对。

2.分析心理定价策略在不同产品类型中的应用差异

答案：日用品适合尾数定价吸引求廉顾客；高端产品用声望定价突出品质地位；礼品类整数定价显大方。不同产品因目标顾客、用途不同，心理定价策略应用有差异。

3.探讨价格策略与售中服务其他环节如何协