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大学生创业策划计划书范文模版(一)(二)要点

（一）创业计划书概述

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书的作用主要体现在为创业者提供明确的方向和目标，帮助其梳理项目思路；为投资者提供决策依据，使其了解项目的市场前景、盈利模式及风险；促进创业者与合作伙伴、供应商、客户等建立合作关系；为企业内部员工提供明确的工作目标和岗位职责；作为创业者自我评估和调整项目策略的依据。

（二）创业计划书内容要点

2.计划摘要：它是浓缩了的创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

3.企业介绍：这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析：在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。典型问题包括该行业发展程度如何、现在的发展动态如何、创新和技术进步在该行业扮演的角色、该行业的总销售额和总收入、价格趋向、经济发展对该行业的影响程度、政府如何影响该行业、决定行业发展的因素、竞争的本质以及进入该行业的障碍等。

5.产品（服务）介绍：产品介绍应包括产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

6.人员及组织结构：在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

7.市场预测：应包括需求进行预测、市场预测市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。

8.营销策略：对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

9.制造计划：创业计划书中的生产制造计划应包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

10.财务规划：财务规划一般要包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理：包括可能的风险预测和应对策略。

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（二）创业计划书的核心要素解析

1.团队构建与职责分工

一个优秀的创业团队是项目成功的基石。在计划书中，需明确团队成员的背景、专业能力及分工。例如，技术负责人需具备相关领域的研发经验，市场负责人应熟悉行业动态和推广策略。同时，需说明团队的互补性，如技术、管理、市场等能力的搭配，以展示团队的综合实力。还可提及团队的激励机制，如股权分配、绩效奖励等，以增强凝聚力和执行力。

2.产品或服务的创新性

创业项目的核心竞争力往往体现在产品或服务的独特性上。需详细描述其技术优势、功能特点或服务模式，并与市场上现有产品进行对比，突出差异化。例如，若项目涉及新技术，可说明其专利情况或研发进展；若为服务型项目，可强调其用户体验或运营效率的提升。创新性不仅体现在技术层面，还包括商业模式、市场定位等方面的突破。

3.目标市场的精准定位

明确目标客户群体是创业计划的关键。需分析目标用户的年龄、性别、消费习惯等特征，并说明为何选择该群体作为主要服务对象。例如，若项目为校园二手交易平台，可定位为大学生群体，因其对性价比高、交易便捷的需求较强。同时，需结合市场调研数据，说明目标市场的规模和增长潜力，以验证项目的可行性。

4.盈利模式的清晰规划

盈利模式是投资者最为关注的部分。需详细说明项目的收入来源，如产品销售、服务收费、广告收入