十五天二段收费模式.pdfVIP

第十五天所有的免费，都是“二段”

今天我要在这个的产品讲一个在这里讲很奇怪的概念，叫做免费。如果说前天讲的

边际成本是经济原理，昨天讲的长尾理论是这个经济原理所引起的市场现象，那么免费就是

这个原理给企业带来的一种新的商业模式。到底什么叫免费，以前的游戏基本上都是一盒一

盒的卖的，那真是一个大盒子，里面主要都是一本厚厚的说明书，让那张光盘显得不那么单

薄，一盒288元，但是因为当时的付款形式所限，盒装游戏当时的交付方式所限，以及

懂的的的环境，所以靠卖盒装软件卖钱实在是太难了，后来有一个叫盛大的公

司做了一款游戏叫，说我不卖游戏了，我免费。免费你怎么赚钱呢，我卖点卡玩一个小

时游戏0.29元，这并不高，但是你架不住这款游戏据说平均同时人数有一百万人，算

下来人均成本只有0.04元，也就是说一人一小时的净利润是0.25元，一天24小时一百万人

同时，盛大就能在这款游戏上每天赚600万，一度成为了首富。免费并不真

的是免费，而是找到了另一种