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【长建·状元府】前期开盘营销推广工作计划

（关于工程及营销工作节点安排讨论）

前言

前言：

状元府作为清华府传承创新之作，为2025年度重点关注高端改善住宅项目，位于城市核心发展板块，毗邻优质教育资源，定位改善型高品质住宅小区+现代人居的高端社区，规预计2025年11月9日正式开盘。

市场环境

市场环境

当前贞丰县市房地产市场呈现改善需求主导、品质竞争加剧的特点，竞品项目多聚焦健康社区等概念。状元府需以状元文化，书香门第世家传承，为核心差异化卖点，融合现代居住需求，打造贞丰区域住宅新标杆。

推广目标

推广目标：

开盘前目标累计蓄客500组，认筹转化率≥20%，约100+组。

项目市场知名度达目标客群覆盖率60%

建立文化地产引领者品牌形象，实现开盘转化率35%

核心策略

以主题“千年永丰城世家状元府”以及网络推广线“时空对话·状元及第为推广主线，通过世家传承+精准拓客+信息传播三维度联动，构建从品牌认知到销售转化的完整营销闭环。

项目背景与目标

项目定位：改善型高品质住宅小区，以极致的态度，海纳百川，定制高品质的人居体验住宅小区。

核心价值

核心价值：

地段：城市中轴，1.5公里内覆盖县政府、医疗单位、重点学校、各商圈。

产品：分为T2平层、T3平层、T4平层和中庭楼王。

文化：融合状元文化IP元素，打造贞丰唯一一个社区恒温游泳池、咖啡厅、茶座，健身房等特色配套。

开盘目标

开盘目标：

销售套数：首开11月8日（暂定）推出1#、2#，T2平层，T4平层和沿街商业，住宅共计144套。目标实现开盘11月去化40套。

客群结构：本地改善型客户，刚需客户，二次改善客户。

一、开盘前期主要节

一、开盘前期主要节点

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1、工程配合节点-项目展现

设计规划在8月5日前完成修改展现定稿讨论至发沙盘商家。

下沉式景墙8月15日由营销部联系设计定稿汇报。

工程部需确定售楼部完工时间及售楼部广告包装时间。

六小对面围挡，营销部在8月1日前围挡及围挡上方广告牌设计初稿画面示意展现上报，定稿之后上报制作广告牌及围挡灯光。

考虑到画面初稿汇报时间，故工程部需确定六小对面围挡琉璃瓦、广告牌及围挡刷漆完成工期时间。

现阶段售楼部围挡广告，8月1日前设计定稿，定稿之后由采购找寻制作围挡商家，制

作完毕之后再开学前9月15-17日统一上画。

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2、营销节点-稳量激进，蓄客开启

节点时间：2025年9月15日蓄客开启→2025年10月1日认筹

配合：A：工程条件：9月10日前临时售楼部装修完善、展厅内部布置完善,9月14日开放。B：物料：dm单页、项目说辞、户型图、名片、手办礼、户模、拓客礼品等到位。（礼

品细案另出，8.15前确定，9月13日前物料全部到位-沙盘模型及售楼部包装待上述售楼部

完工时间节点确定完善）

C、9月10日前临时售楼部电话号码及网络覆盖落实到位。

D、拓客开启：全方位覆盖，社会群体客户陌拜、进入单位拓客、以礼品形式展开，

为状元府开盘蓄客。（细案另出）

E、小蜜蜂强推，采购dm单页，招聘6-8名小蜜蜂，进入各乡镇派发宣传单页，由置业顾问带队，全城拓展，增加客户基数，促进来访及转化。（细案另出）

F:开发部需根据工程进度安排取预售许可证（需开盘前一周拿证，以保证正常签约）。H、物业配合：保洁，安保、服务人员的招聘等

二、造势，持续增加客户基数，提升

二、造势，持续增加客户基数，提升开盘蓄客转化基数

户外广告造势

节点：8月15-9月17日项目形象信息铺排出街

推广动作：①8月5日前乡镇及县城墙体广告勘察整理上报完毕。8月15日开始乡镇推广铺排。

②9月13日前下辖贞丰县城10个乡镇及各乡镇的主要乡村的主要干线墙绘画面，铺排到位。

注：必须严格要求广告公司在规定时间内乡镇所有广告全部铺排到位，由策划及营销总监监督，派发确认函，并执行记录到案。

③9月15、16、17日三天内，县城主要路线各墙体广告及高炮、大牌、工地围挡、售楼部围挡，画面铺排完毕.

注：提前和广告公司沟通在15-16-17日广告铺排执行中放下公司所有事，严格要求广告公司在

3天内县城所有广告全部铺排到位，所有的广告物料需提前需在15日前制作完善，由策划及营销总监监督，派发确认函，并执行记录到案。

④建议新增文笔隧道市监局旁边县城墙体及找寻各乡镇大的乡村主干道铺排墙绘。

⑤2025迎新三大活动：a-中秋节赠送月饼礼献全城，增加客户基数（每人8个