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使渠道稳定高效的几点策略上（）

品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得来明显，稳定的销

售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间,

“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，

网络动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激

励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳

定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题……

分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带，它的主要作用

是不断把产品或服务，从生产商传递给最终的消费者，实现商品的或

服务的有效转移与流通。这中间的要素包括生产商、公司办事处、批

发商、零售商、代理商等等。

由于渠道竞争的不断加剧，使得左右渠道竞争的要素来多,

来复杂，尽而导致其中的