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高频精选：关于合同的面试题及答案

本文档通过对上百篇近年真实面试经历进行梳理，精选汇总出本行业出现频率最高的20道核心面试真题，并由资深专家提供详解，助您精准准备，事半功倍，收到心仪offer。

1.自我认知与岗位匹配题

-基础题：请简要介绍一下你自己，并说明为什么你认为自己适合合同相关岗位？

答案：我具备较强的逻辑思维与细节把控能力。在过往学习与项目中，善于梳理复杂信息。合同工作要求精准细致，我做事严谨，对条款审核等工作能有效应对。且我有良好的沟通能力，能与各方就合同事宜顺畅交流，确保合同订立与执行的顺利。

-基础题：你如何看待自己在处理合同工作中的优势和不足？

答案：我的优势在于有法律知识基础，能准确解读合同条款的法律含义。同时，我有耐心细致对待繁琐合同流程。不足之处在于经验相对欠缺。但我学习能力强，会积极借鉴他人经验，参加培训提升，以快速适应岗位要求。

-基础题：如果你的性格特点对合同工作有影响，你觉得是怎样的影响？

答案：我性格沉稳，这有助于在合同起草、审核时保持冷静客观。我也比较有责任心，对待合同的每一个条款、每一个细节都会认真负责，避免因疏忽造成合同风险。不过有时可能过于谨慎，会花费较多时间，但会通过提升效率技巧来平衡。

-进阶题：从你的职业规划角度，如何与合同岗位长期匹配发展？

答案：我计划在合同岗位深入学习合同管理知识，考取相关专业证书。短期熟悉各类合同流程，中期能独立处理复杂合同事务并优化流程。长期希望能参与到公司合同战略规划层面的工作，如制定合同风险管理框架，始终保持与岗位需求的同步提升。

2.人际关系题

-基础题：在合同签订过程中，与其他部门同事意见不合，你会怎么做？

答案：首先我会保持冷静，认真倾听他们的意见。合同工作需要多部门协作，他们可能有不同的关注点。然后我会拿出相关依据，如法律法规、公司政策等，客观地分析问题。如果是我考虑不周，会欣然接受建议；若他们的意见有误，也会耐心解释，寻求共识。

-基础题：如果合作方在合同条款上非常强硬，与你关系紧张，你如何处理？

答案：我会以专业态度对待。在坚持公司底线的前提下，积极寻找双方利益平衡点。通过摆事实、讲道理，以数据和案例来支撑我方条款的合理性。同时，改善沟通方式，保持礼貌谦逊，避免情绪化冲突，努力化解紧张关系，达成合同签订。

-基础题：你如何与合同审核的法务同事建立良好关系？

答案：我会尊重法务同事的专业意见。主动与他们沟通合同相关事宜，及时提供准确全面的信息。遇到分歧时，虚心请教，共同探讨最佳解决方案。并且积极参与法务部门组织的合同知识培训等活动，增进彼此了解与信任。

-进阶题：当领导对合同有特殊要求，但可能与常规流程相悖时，你如何与相关人员协调？

答案：我会先与领导深入沟通，明确特殊要求的目的与重要性。然后与相关人员如法务、财务等说明情况，寻求他们的理解与支持。如果存在风险或不合规问题，会搜集相关资料向领导反馈，在保证公司利益和合规的基础上，协调各方达成一致。

3.应急应变题

-基础题：合同即将签订时发现有条款存在重大歧义，你会如何处理？

答案：我会立即暂停签订流程。迅速组织涉及该条款的各方人员，包括我方业务团队、法务等。明确指出歧义之处，依据合同目的、法律法规等重新商讨条款表述，确保条款清晰准确无歧义后再行签订。

-基础题：在合同执行过程中，对方突然提出变更条款，你怎么办？

答案：我会要求对方以书面形式说明变更的具体内容和原因。然后迅速评估变更对我方的影响，涉及法律、财务、业务等多方面。如果合理且对我方影响可控，按公司流程协商变更；若不合理，拿出依据向对方解释拒绝的原因。

-基础题：如果发现已签订的合同存在错误条款，你如何应急处理？

答案：首先要判断错误的严重程度。如果是轻微错误且不影响合同主要目的，可与对方协商签订补充协议修正。若是严重错误，可能影响合同效力或重大利益的，要及时汇报上级，同时与对方沟通暂停合同执行，寻求妥善解决方案。

-进阶题：在合同签订现场，网络突然中断无法获取关键数据验证合同条款，你会怎么做？

答案：我会保持镇定，先与合作方解释情况，暂停签订流程。同时，利用现场可用的纸质资料进行初步核对。安排人员尽快恢复网络，若短时间无法恢复，与合作方协商改期签订，确保签订合同的严谨性。

4.计划组织协调题

-基础题：如果让你负责组织一次合同管理制度的培训，你会怎么做？

答案：首先确定培训目标、内容、