旅游地产项目定位篇.pptxVIP

—王志纲工作室—1旅游项目策划工作模块

定位篇

定位部分是整个项目的核心部分，也是企业最关心的问题。所以，定位部分一定要首先回答对应新标杆、新模式，项目的开发目标和思路是什么，以及回答总体定位做出后，项目的唯一性在哪里，同时还要对指导下一步的规划提出切实可行的建议。

定位篇分为三大板块—王志纲工作室—3项目的魅力与价值3目标、理念、原则、思路的提出1项目总体定位的内涵2

第一板块：01目标、理念、原则、思路的提出目标理念、原则、思路02

一、目标、理念、原则、思路的提出—王志纲工作室—5目标01阐述角度：从效益、价值体现等方面来阐述项目的开发会带来何种超越，其发展的未来会改变什么。02

目标一、目标、理念、原则、思路的提出—王志纲工作室—6产业发展项目价值对于城市

理念、原则、思路一、目标、理念、原则、思路的提出—王志纲工作室—7“三老满意”原则——实现生态环境和经济利益的双方面可持续的原则度、力度的原则方法的转变12345

一、目标、理念、原则、思路的提出—王志纲工作室—82、理念、原则、思路工作室的观点举例：把做项目的思维转变成为城区开发的思维；把做观光性景点的思维转变成为做休闲度假产业的思维；把绝对保护的思维转变成为以生态保护为前提的适度开发的思维。返回

第二板块：

项目总体定位的内涵—王志纲工作室—9项目的总体定位01项目的形与魂02项目的产业定位03项目的目标群（消费者）定位04区域关系（城市功能定位）05主要项目构成定位06项目的形象定位07建筑风格以及环境定位08节事活动、旅游商品概念构想09附件10

项目总体定位要解决八大问题—王志纲工作室—10项目的形与魂01目标客户群和市场02产业定位03区域关系04主要项目构成05形象定位06环境定位07活动和事件08

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—11项目的总体定位01阐述角度：02项目形与魂、战略地位、产业等方面的总体描述。03

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—121、项目的总体定位工作室的观点举例：（1）.?范例一：是××的标志、门户、龙头和超级舞台标志性产品形象：罩得住、认得出、说得清、想得到门户：打得开、进得来、连得通龙头：精品、示范、吸引舞台：站得住、唱得出、舞得动

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—13项目的总体定位工作室的观点举例：例二：是一个以××为形，以××为灵魂，以××为内涵，以××产业为先导的，整合旅游、体育、文教、健康、房地产等产业，具有鲜明的、浓郁的××特征的××。

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—14项目的形与魂01阐述角度：回答项目在构成上的软件、硬件特征。02

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—152、项目的形与魂阐述角度：软件特征包括：历史人文方面时尚、现代文化方面硬件特征包括：人造、改造的景观自然环境资源

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—16项目的产业定位1阐述角度：描述主导产业、辅助产业（联动的产业）。2

项目的产业定位二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—17工作室的观点举例：例一：以××业为先导，整合相关的旅游、体育、文教、健康、商业、娱乐、休闲地产等休闲产业。

项目的产业定位二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—18工作室的观点举例：例二：主题社（城）区TC（或TD）——（ThemeCommunity）名词解释：主题社区，是指具有鲜明的主导产业特征或主要服务功能特征的区域。主题社区包含三个层面的内容。

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—19项目的目标群（消费者）定位问题：谁是项目的顾客可能购买的顾客有多少客户在何处，他们的特点如何，他们有什么特别喜好和需求

二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—20项目的目标群（消费者）定位阐述角度：基于目前的旅游产品消费市场，除传统观光产品外大多数地区的旅游市场都处于饥渴状态，旅游地的产品开发也常常是针对若干和细分消费群，消费者细分就是在研究和了解区域消费者的同时确定目标消费群，同时使产品定位适应并能引导其需求。子项目的目标消费群需要比较细分和明确。0102

项目的目标群（消费者）定位二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—21阐述角度：细分和描述的四个主要类型，即地理特征、社会经济和人口学特征、心理学特征、行为特征：地理细分：通过旅游者来源地进行划分。包括市场地区（城市的、郊区的、乡村的）、区域规模、人口密度和规模、气候等要素；12

项目的目标群（消费者）定位二、项目总体定位的内涵—王志纲工作室—22社会经济和人口学细分：分析变量非常明确，包括家庭规模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年龄段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和习惯。这些