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人工智能大模型“价格战”的原因及影响分析

2024年，寻找商业化落地出口成国内外人工智能大模型企

业的共同目标。近期，以互联网“老兵”主的人工智能大模型企

业连番掀起“价格战”，希望复刻互联网时代的成功商业路径，

引发产业界普遍关注。赛迪研究院认，在降价背后，成本回落、

获取数据、争夺用户是主要动因，同时“价格战”也将带来创业企

业生存空间受挤压、应用生态加快繁荣、云计算业务快速增长等

影响。推动人工智能大模型良性发展，建议加快提升大模型核心

能力，支持大模型落地应用，强化市场规范化引导。

一、人工智能大模型“价格战”正酣

当前，大模型商业化定价有多种模式，包括通过文本最小语

义单元(tokens)使用量计费、订阅制会员费、模型微调服务和

开发者应用程序接口(API)调用服务、模型定制化服务和赋能

用户业务等。加快大模型应用落地，国内外企业纷纷加快降价

步伐，以期通过“价格战”换取大模型应用市场。

从降价力度看-从轻量模型到主力模型均有不同程度降价。

轻量级模型由于参数少、训练与推理成本、终端易部署等特性，

成为当前大模型的主要免费类型。如，百度文心大模型系列中轻

量化ERNIE-Speed.ERNIE-Lite、ERNIE-Tiny系列模型可直接

免费、长期开放使用，无需训练与维护。科大讯飞宣布讯飞星火

Lite版轻量化大模型API永久免费开放。参数较多、训练与推理

成本较高、多部署在云端的主力模型中・通用类大模型价格显著下

降至近于免费，高性能、垂直类多模态大模型价格并未调整。

如，字节跳动豆包通用模型pro-32k版较行业价格低99.3%；阿

里云通义千问GPT4级通用模型wen-Long的API输入价格直

降97%,约GPT-4价格的1/400。而智谱AI的入门级产品GLM-3

Turbo模型降价，但企业级产品GLM-4/GLM-4V价格保持0.1元/

千tokens未变。此轮降价仅涉及tokens使用量计费、订阅制会

员费及API调用，而模型的精调、训练、部署价格并未调整。

从降价主体看，本轮降价主要集中在国外部分头部AI企业

以及国内互联网大厂和初创公司。在国外，人工智能巨头OpenAI

基于庞大的ChatGPT用户数量以及技术成本优势已进行4次降

价，并于5月30口宣布所有用户全面免费、有限次开放GPT-4o

模型。在国内，阿里、百度、腾讯、字节跳动等互联网大厂基于

云业务“造血”能力支撑大模型“低价探路”，降价力度更大。以百

度云千帆大模型平台为，模型部署、精调、评估、数据管理、

插件调用等云服务均按量付费，但大模型可以免费调用。智谱、

深度求索等人工智能初创企业依托资本实力也纷纷卷入“价格

战”。微软、谷歌、Meta、亚马逊等国际科技公司，以及国内华

为公司暂未降价。

二、原因分析

成本驱动：模型和芯片成本双向降是本轮降价的重要前

提。一方面，模型优化和算法革新带动模型消耗成本降。在

2023年GPT-4性能提升了6倍，但成本降低到了之前的1/12,

对应性能/成本提升了70倍。比如百度文心大模型的推理性能提

升了105倍，推理成本则降到了原来的1%。火山引擎可以通过

混合专家模型（MOE）、分布式推理等技术手段，优化豆包大模

型的推理成本。另一方面，用于大模型训练和推理的芯片成本不

断降。如英伟达开发的基于Blackwell的AI芯片其成本和能耗

比上一代的Hopper架构芯片降低25倍。

性能驱动：烧钱换取高价值数据、提升大模型服务能力是本

轮降价的内在驱动。一方面，通过