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培训招投标知识课件

汇报人：XX

目录

壹

招投标基础知识

贰

培训课程设计

叁

招投标文件编制

肆

招投标策略制定

伍

招投标案例分析

陆

培训效果评估

招投标基础知识

第一章

招投标定义

招投标是采购方通过公告邀请供应商竞标，选定最优供应商的过程。

基本概念

招投标活动需遵循《招标投标法》及相关法规，确保公平、公正、公开。

法律框架

招投标流程

递交投标文件，组建评标委，评标定标并公示。

投标评标定标

公开招标信息，发售招标文件，进行资格预审。

发布招标公告

明确招标需求，选择招标方式及组织形式。

确定招标项目

招投标法规

《招标投标法》为核心

主要法律法规

确保招投标活动透明公正

公开公平公正原则

培训课程设计

第二章

培训目标设定

设定具体技能提升目标，确保培训课程针对性强。

明确技能提升

目标聚焦于实战应用，提升学员解决实际问题的能力。

注重实战应用

培训内容规划

根据招标需求，设定具体、可衡量的培训目标。

明确培训目标

围绕培训目标，设计涵盖理论、实操、案例分析的多元化课程模块。

设计课程模块

培训方法选择

01

线上授课

通过网络平台进行远程教学，灵活便捷，适合广泛受众。

02

线下实操

面对面教学，注重实践操作，加深理解与应用能力。

招投标文件编制

第三章

投标书撰写技巧

结构清晰明了

投标书应包含封面、目录、商务、技术、报价等部分，结构条理清晰。

量化展示优势

用数据和实例量化公司实力和经验，提升投标书的说服力。

注意细节规范

封面格式、签字盖章、排版装订需符合招标文件要求，避免低级错误。

招标文件解读

关注业绩、财务等硬性指标

明确资格条件

根据评分标准制定投标策略

分析评分标准

投标人须知前附表等关键条款

研读关键条款

文件格式规范

打印排版要求

单双面打印均可，不得出现倒装，禁止活页装订。

纸张大小要求

封面、正文用A4纸，施工图用A3或A4。

01

02

招投标策略制定

第四章

竞争分析

分析竞争对手的历史业绩、技术实力及市场影响力。

对手实力评估

对比自身与对手的优劣势，明确自身在招投标中的定位。

优势劣势对比

风险评估

明确评估目标

确定风险点，量化程度

多维度评估

市场、项目、资源、合同全面分析

应对策略

突出售后服务优势，增强客户信任，提升中标概率。

强化售后服务

根据市场及对手情况，灵活调整报价，提高竞争力。

灵活调整报价

深入研究对手策略，识别其优势，制定针对性应对措施。

分析对手优势

招投标案例分析

第五章

成功案例分享

01

低价中标策略

某医院设备采购，通过低价策略中标，后续追加服务提升合同价值。

02

合规邀请招标

某单位依法采用邀请招标，确保资金时效，成功采购公务车辆。

失败案例剖析

01

文件制作粗糙

因错别字和格式错导致投标失败，需重视文件规范性。

02

报价不合理

报价过高或过低均影响中标，需了解市场行情合理定价。

案例教学方法

通过模拟招投标过程，让学员亲身体验，加深理解。

实战模拟

01

分组讨论案例，激发思维碰撞，共同寻找解决方案。

小组讨论

02

培训效果评估

第六章

评估标准制定

认知、技能、情感等多维度

设定评估指标

新培训内容及方式等

确定评估对象

评估方法应用

菲力普斯ROI法

财务绩效计算培训效果

柯氏四层次法

反应、学习、行为、成果评估

01

02

改进措施提出

建立培训反馈机制，收集学员意见，及时调整培训方案。

反馈机制建立

01

针对学员不同需求，设计个性化培训方案，提升培训效果。

个性化培训方案

02

谢谢

汇报人：XX