胡宏敏-破解药店困局：慢性伤痛品类高复购之道.docx

破解药店困局：

慢性伤痛品类高复购之道

四川杏林医药董事长胡宏敏

行业面临的困难

1）存量市场

2）第二波价格战来临

不计成本的流量平台入局，补贴以百亿为数量级(B2C)，强拉行业入价格战之坑（020）。

3）行业以高毛利商品为核心营销模式运行20年，大的创新暂时没有出现。

行业共识

1）”单纯性卖药品“转向“卖药品“+”有—定专业水准的服务”，以获取更多溢价。

2）错误的、不可能实现的大目标，行业转型为“全生命周期健康管理”——目标太宏大而模糊，根本不可能落地变现。

慢性伤痛品类是个好选择

发病率

发病率高

疗效基本可以被感知

没疗效也后果不严重

情绪价值可以助攻