完善集团战略管理体系（96页PPT）.pptxVIP

完善集团战略管理体系;部分内容展示;部分内容展示;;;集团战略管理体系的核心工作内容包括了以下三个方面;在未来3个月左右时间内，战略发展部需要协同其他总部相关职能部门和各个业务线，完成下列战略管理体系建设的具体工作;;;战略管理组织架构与角色职责(1/2);战略管理组织架构与角色职责(2/2);;;战略研究的方法;;战略研究流程说明;;集团战略的基本框架和内容;;;战略制定分解流程说明（制定年度）(1/2);战略制定分解流程说明（制定年度）(2/2);;;;集团应按照以下流程对战略执行情况进行监督与回顾(1/3);集团应按照以下流程对战略执行情况进行监督与回顾(2/3);集团应按照以下流程对战略执行情况进行监督与回顾(3/3);;;;;;;;;需要大力优化战略发展部门组织架构，加强资源配置;明确与战略管理流程配套的各种岗位的重要职责及工具(1/2);战略管理体系主要机构职责及工具(2/2);;战略发展部可以考虑逐渐建立7-10人的团队，同时，各业务及职能部门需要指派专人牵头负责本部门的战略主题和规划项目管理和实施;;通过多层面培训，提升战略规划和管理人员的能力;;;;;战略更新年中（每年）的管理流程逻辑图;业务线规划一般需要包括以下八个方面的主要内容;;;可以通过以下四步来分解战略并建立战略管控所需的KPI体系;;在集团“十X五”战略的框架内，将集团战略和业务规划的滚动更新与年度经营/预算计划的制定相结合，以实现以下三个具体目标;;年度经营/预算计划流程中各方职责的具体描述;;;战略管理体系为集团发展起到的作用;根据集团的愿景目标，各个核心业务得以制定相应的发展目标;盈利能力;集团“十X五”期间发展目标;各业务时间节点简表;要在五年内成为国内物流市场的绝对领先者，集团需要推行11大关键

举措;;;国际工程物流业务要利用自身客户网络优势，完善重点客户和行业的管理，积极拓展新业务和新市场;集装箱航运船代市场

由船代总部牵头负责，持续开展针对全球前十大集装箱公司的集中营销工作，保护并发展市场份额

选择重点港口，确定值得重点关注的中小型集装箱船队，加大营销力度，主要责任由当地省级公司和口岸船代公司负责

由股份公司运营部负责，协调船代与国内物流、工程物流等业务线之间的业务

协作

干散货、油运和其他船代市场

在船代总部建立专门针对大货主和大型干散、油轮船队的市场营销团队，负责跨口岸的整体营销工作

在重点口岸，船代公司成立专门的营销团队或部门

在集团运营部层面，协调如船代业务与长航凤凰、长航油运、集团航运等干散和油运船队，确保自船自代业务的实现，并且，利用国内干散航运业务掌握的客货资源，积极开发船代新市场

流程标准化，IT建设

在船代总部设立流程标准化团队，全力推进跨口岸的运营提升和标准化工作

将流程标准化指标纳入船代业务的绩效考核体系，鼓励创新、突破

尽快完成在各个重要口岸船代系统与海运订舱中心IT系统的整合，确保业务的衔接和互相支持;以国际和国内两大板块为主体，采取不同的发展模式和侧重点，促进业务发展;抓住船价尚低的有利时机，扩大船队规模，优化船队结构

自有船队规模可扩大到1,500万至2,000万载重吨1左右

自有运力增加约700万至1,000万吨

租入运力适度增加到约600万至800万吨

优化船队结构

在沿海和远洋选择具有竞争力的船型

在江河中，以更多自航船来替代拖驳船

理顺现有业务模式组合，优化资源，明确战略发展重点，包括：

均衡发展船东承运人模式：保持期租优势，加快发展程租模式，实现理想的业务组合和风险平衡

依托中租和长航凤凰已经建立的与货主的合作关系，加快发展“专家型”业务模式，建立与大货主的长期合作

建立和完善投资决策及风险管控的能力与机制，积极拓展船舶买卖和购并业务，支持船队扩容

提升船舶买卖能力和风险控制能力

利用扩大船队规模的契机，提高自身市场地位，从而更好地获得市场信息，提高议价能力

优化船舶买卖的决策流程，提升对市场的响应速度

巩固并积极发展与国内客户的长期合作关系（尤其是大型某著名企业）

以集团公司和专业航运公司为主体，利用作为大型某著名企业的客户关系优势，不断巩固并发展长期优质客户，拓展远洋和沿海客户群体，例如钢铁公司、电厂以及水泥公司等公司

建立客户关系管理体系，加强对销售团队的培训;;油运业务可以通过扩充优化船队运力、强化风险管理、拓展客户基础来实现增长;集团集运可通过完善亚洲市场运营网络、确立航线规模经济，优化船型配置和运力规模，加强船货协同、并积极拓展新客户渠道等方式实现业务目标;集团整合优化资源、扩充船队规模、进一步开拓市场，发展件杂货船

市场;加快通过深圳长航完成对现有业务、船队的整合，形成统一的

对客户集中营销体系

对船队运营的统一运营和安全管理

对新建和租入运力的统筹安排