某某县分公司2014年卷烟销售工作要点.doc

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湖南省烟草公司

湖南省烟草公司郴州市公司宜章县分公司文件

宜烟销〔201420252025〕35号

关于印发湖南某某某某省烟草公司郴州某某某某市公司宜章某某某某县

分公司201420252025年卷烟销售工作要点的通知

赤石某某某某烟草工作站，机关各部门：

现将《湖南某某某某省烟草公司郴州某某某某市公司宜章某某某某县公司201420252025年卷烟销售工作要点》印发给你们，请认真遵照执行。

附件：《湖南某某某某省烟草公司郴州某某某某市公司宜章某某某某县公司201420252025

年卷烟销售工作要点》

湖南某某某某省烟草公司郴州某某某某市公司宜章某某某某县分公司

201420252025年5月26日

附件：

湖南某某某某省烟草公司郴州某某某某市公司

宜章某某某某县分公司201420252025年卷烟销售工作要点

为全面深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，积极谋划实践行业“三大课题”、提升“五个形象”、以“稳中求进、改革创新、严格规范”为工作目标，全面夯实网建基础，努力实现宜章某某某某县卷烟销售工作持续、稳定、健康发展。

一、主要工作目标

卷烟销量：2.22万箱。

单箱均价（含税）：2.4万元。

卷烟毛利：确保增长5%以上。

重点品牌：全国重点品牌销量占比达88%以上。

现代终端：全市达到1600户以上，占零售客户总数的10%。

二、工作要点及措施

201420252025年，宜章某某某某县分公司要按照“1236”营销工作思路，即紧扣质量管理“一个中心”；落实运行调控、规范经营“两个保障”；围绕市场、品牌、客户“三个维度”；抓好运行调控、品牌培育、终端建设、规范经营、营销创新、队伍建设等六项工作，把“稳市场、保增长”作为今年销售工作的重中之重，维护良好的市场状态，全面推进现代卷烟零售终端建设，确保年度卷烟销售各项目标任务实现。

根据年度工作目标，结合工作实际，围绕“六个注重、六个下功夫”，细化工作措施。

（一）注重运行调控，在满足市场真实需求上下功夫。

1.认真落实“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”，积极推进卷烟营销市场化取向改革，为全市完善卷烟货源供应规则，完善品牌规格优胜劣汰市场化准入退出机制，提高卷烟货源适应市场的水平夯实基础。

2.坚持促销量、调结构、控库存，始终把保持良好的市场状态放在首要位置，保持市场价格好于同期，保持合理社会库存，逐步缩小条、包价差，提高零售客户盈利水平和满意度。

3.严格按照“控制总量、稍紧平衡”和市场导向的要求，建立科学的调控模型。构建涵盖工商信息、客户信息、消费者信息的市场监测和分析体系，建立动态监测与分析机制，精准地把握真实消费需求。

4.严格执行市局提出的“农村市场以稳定销量为主，在货源上给予倾斜四五类卷烟；城镇市场以提升结构为主，突出一二类卷烟供应；城郊结合部以提档上量为主，重点销售三类以上卷烟”的营销策略。

5.加强营销过程监控管理。严格落实市公司销售投放令，不断调控芙蓉王、精品白沙，并对所有品牌分价类、规格实施监控。

（二）注重品牌培育，在高端低焦重点品牌培育上下功夫。

1.进一步完善“分区投放、梯次培育”的品牌管理机制，围绕“532”、“461”知名品牌，提升行业“双十五

2.深入开展品牌培育“两个延伸”，积极推进“5OS”农村市场品牌培育创新项目推广应用，面向消费者开展形式多样的品牌宣传推广活动。不断提高农网客户的铺货率和上柜率，继续加大力度开展追场促销、事件营销、零售终端陈列比赛等活动，坚持低焦高端方向，不断扩大低焦卷烟市场份额。

3.积极运用现代营销手段，协同工业企业开展品牌网络营销、体验营销、品牌文化宣贯、低焦品牌体验和营销策划等一系列活动，加强消费趋势引导，推动卷烟消费升级。

（三）注重终端建设，在提升终端软实力上下功夫。

1.落实省、市局终端建设三年规划，加大现代终端、星级店建设和布局力度，充分发挥其市场稳定器、品牌培育主阵地和消费信息主渠道等作用。

2.贯彻西安网建会议精神，做好“一店一品”、“一街一品”的探索与尝试，以品牌宣传为核心，协同工业企业共同开发利用终端资源，拓展终端“四网合一”功能。完善推广零售终端信息系统，采集零售户和消费者相关数据，增强信息化对终端建设的支撑作用。

3.坚持公平、公开、透明的货源分配政策，完善协议供货，积极探索网上配货模式。针对零售终端不同的层级，制定相应的服务规范，完善客户ABC分级管理办法。全面推广实施标准化服务、个性化服务、增值服务和亲情服务，确保客户满意度稳步提升。

4.继续开展零售客户分层分类培训，实行培训流程、内容、课件“三统一”，力争培训面达到80%以上