西南某乡镇房地产项目提案稿.pptxVIP

泸州兆雅项目整案营销推广沟通稿

畅想现实定位战略推广

Ⅰ畅想兆雅项目自身解析

先来看看我们是什么？我们有什么？

兆雅项目自身解析兆雅项目位于兆雅镇边缘地块，毗邻泸州四中，是兆雅镇现开发两个项目之一，且开发规模居于兆雅首位。兆雅项目位于兆雅场镇的边、缘地段，距离传统核心区距离越有1公里；东西两侧均为6层楼的住宅小区（一层底商），西南侧为泸县四中，南侧为加油站和宇泉酒厂，西北侧临雷达站。本案兆雅传统商圈四中商圈

兆雅项目自身解析?项目是可售面积约为20075.06㎡左右的商住项目?项目由2栋纯住宅楼与2栋商住楼组成?项目的产品外立面为简欧风格外立面，在当地具有开创性优势。?项目配有3002.26㎡车库，预计可售车位约100个车位，就当地而言仅此一家。

1/2/3/4#住宅户型分布兆雅项目自身解析兆雅项目住宅的主力户型集中在90—110㎡左右，深度符合市场需求，对于购房者而言压力较小，在推广上应更侧重此类产品及对客户针对性营销宣传。?户型设计佳：户型设计方正，全程无死角，明厨明卫，浪费面积少，就乡镇市场而言均好性好；?户型搭配好：主力户型面积多集中在90—110之间，大户型仅占43%，符合市场需求，购房压力较小；?配套完善：自身拥有底商，兼之周边商业，生活无忧。

兆雅项目自身解析底商学校优势：毗邻泸州四中，有老师及学生家长等潜在消费群体；品质突出：简欧式立面商铺，与区域老旧建筑立面形成鲜明对比，更具视觉冲击；衔接区域商圈：直接衔接泸州四中商圈，无缝溶入一体，聚群性好。兆雅项目底商为临街式底商，其主力户型在3002.26㎡左右，占总体量的14.95%，是投资类客户热衷的低门槛投资类产品。

010203040506我们衔接着兆雅老商圈与泸州四中商圈关键地段01我们是当地稀缺的、高档住宅小区；当地前所未有的品质住区02我们内部具备完善的配套，车库/……03我们外部享有泸州四中商圈配套，餐饮、理发、食品…..04项目之于兆雅，是具有开创性的高品质住宅小区：05项目是兆雅唯一简欧式小区，户型好，产品好，肯定是高端产品06兆雅项目是什么

从户型来说，兆雅项目是当地不可多得的中小户型实用派；1从立面来说，兆雅项目采用简欧风格外立面，与当地住宅比较更具品质感；2从物业来说，引进兆雅首家物业服务公司入驻，较普通产品更具舒适感；3从市场来说，如此高品质的住宅小区，在当地是绝无仅有的；4兆雅项目：5她注定成为兆雅当地市场的具有开创性的品质小区6她注定成为兆雅品质住宅的一个标志性符号7我们只需做好一件事：就是将她完美展示给客户。8

Ⅱ现实市场竞争情况/目标客户分析

再来看看现实，在当下市场情况下，项目的存立之道！

首看泸州地产发展趋势房源存量增大，楼市发展放缓从目前来看，泸州房地产的房源增量呈偏大趋势，增量的增大意味着存量增大的可能。这些存量有的在开发商处，而大量的存量是在消费者手中，消费者购买之后并未居住，这一部分存量难以统计，同时也是市场风险存在的最大隐患，一旦市场发生变化，消费者就会选择把它们投向市场，而这部分存量投入市场后将会成为影响楼市平稳的重磅炸弹。银行银根收紧，销售难度加大随着银行政策宏观调控力度加大，购房贷款的难度也逐渐加大。据相关统计，目前泸州大小楼盘，普遍出现银行贷款困难，导致回款不畅，进而影响项目销售情况。房价普遍大于居民收入增幅2013年泸州市人城镇居民人均可支配收入为22821元，同期商品房成交均价5064.9元/平方米；房价增幅大大大于居民收入增幅，导致购房者观望情绪严重，地产泡沫加大。国家政策风云突变，银根持续收紧，房价普遍大于居民可支配收入，在此大环境下，兆雅项目在争取银行贷款指标同时，推售更应侧重于“短平快”操作，将有利于开发商迅速回款。

次看兆雅区域市场发展总体市场处于原始状态，具备发展潜力兆雅场镇人口约2.5万人，农村人口约1.8万人，总人口约4.3万人，基本居住条件为自建房、单位建房、上世纪商品房，目前在建项目仅1个，房源约60余套，整体市场仍有较大容量。城市化进程加快，产业规划利好随着“酒香兆雅、书香兆雅、花香兆雅”规划进一步落实，“一心、两轴、四片区”产业格局的打造，未来兆雅项目位置将成为场镇主要居住区。加上国家就地城市化建设方针的实施，兆雅当地改善性住房需求的增加，对于项目而言正逢天时，具备很好的区域市场环境。兆雅当地地产市场仍处于原始形态，改善性住房需求、企事业单位需求、基层农村购房需求仍未得到进一步满足，区域市场大有可为！

再看区域唯一竞争对手该项目位于政府后侧，目测现已修建到3楼，据现场工作人员介绍，年底即可竣工。贵锋苑

贵锋苑户型设计贵锋苑共由三栋住宅楼组成，其中1#楼住宅可售面积为2018.88㎡；2#楼可售面积为1952.