服装品牌市场调研(课件)-《服装品牌策划与运作》同步教学(中国纺织出版社).pdfVIP

第二章服装品牌市场调研

第一节市场调研的意义与方法

一、市场调研的意义

充分的市场调研是运营好一个品牌的重要前提。这不仅能有效地使品牌在创

立初期更容易得到消费者的青睐，提高消费者对于品牌的好感度，品牌方还能够

根据调研结果及时把握市场动向，相应调整品牌的战略计划。具体来说，市场调

研的意义主要体现在以下几个方面：

(一)了解品牌服装现状，提供市场决策依据

(二)了解竞争对手实情，制订有效经营策略

(三）制订长期发展战略，赢得有利市场地位

(四）准确预测流行趋势，满足消费者需求

第一节市场调研的意义与方法

二、市场调研的方法

第一节市场调研的意义与方法

(一)问卷调查法

(二)访谈调查法市场调研方法

(三)实地调研法

(四)资料收集法

人员访谈法访问费用成本最高，

有时还会受到地理区域的影响

第二节市场调研的主要内容

一、关于市场营销环境的调研

市场营销环境是服装企业赖以生存的基础，任何企业的营销活动都无法脱离

市场环境而孤立存在。

（一）人口环境

现代市场营销是以消费者为中心的。人口作为市场构成中最基本的要素，直

接决定着市场规模的大小。

（二）经济环境

经济环境涉及的方面包括国民经济收入、经济增长率、个人收入水平、消费

结构、产业结构和资源状况等。

第二节市场调研的主要内容

（三）技术环境

技术环境包括与服装产业发展紧密相关的新工艺、新技术、新材料以及服装

企业的管理水平等方面。

（四）法律环境

法律环境主要指的是影响服装产业发展的国家政策、法律法规等以及服装经

营者和消费者的法律意识等。

（五）文化环境

文化环境主要表现在人们的生活方式、价值观念、道德规范和风俗习惯等，

这些方面都会影响服装企业的营销活动。

第二节市场调研的主要内容

二、关于竞争对手的调研

任何服装品牌在目标市场进行营销活动时，都不可避免地会遇到来自竞争对

手的挑战。调研竞争对手的信息可以使服装品牌明确自身竞争的优劣势、发现市

场机会，从而采取有效的竞争策略与竞争对手相抗衡。

第二节市场调研的主要内容

（一）明确企业的竞争对手

（二）掌握竞争对手的内外部资源

（三）分析竞争对手的市场地位

（四）分析消费者对竞争对手的评价

（五）分析竞争对手的核心优势

（六）明晰竞争对手的发展方向

第二节市场调研的主要内容

三、关于时尚流行信息的调研

时尚与流行是一个动态过程，如上一年春夏季度流行的色彩、面料、造型在

新一年里会以相应的稍加变化的形式再度出现，或者几年前流行的元素会以新姿

态再次成为新时尚，但这种变化的方式又难以预料。因此，必须从各个方面去了

解服装时尚信息，以便预测流行趋势和指导服装产品设计。

第二节市场调研的主要内容

（一）流行信息调研

（二）日常生活中的时尚信息调研

（三）关于服装流行信息报告的撰写

1.主题名称2.意境图

3.消费定位4.服装风格

5.造型特征6.色彩及面料

7.品类分布8.服饰配件

第三节市场调研的过程

一、调研的一般过程

调研的过程包括提出问题、探索问题、解决问题三个部分，最终基于大量的

调查、思考、判断、分析，逐步形成最终有效的结论。

（一）提出问题——分析现状

（二）探索问题——确定调研方向、内容

（三）解决问题——提出具体的调研方案

（四）形成结论——提交详细的调研报告

第三节市场调研的过程

二、调研的注意事项

在服装品牌的运作中，服装调研是展开各项工作的前提，是关系到服装品牌

运作的重要工作。

（一）计划性和针对性

（二）客观性和真实性