建筑转行广告销售方案设计.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐趋于成熟，建筑行业竞争日益激烈。许多建筑行业的从业者开始寻求新的职业发展方向。广告销售行业作为一门新兴的、具有广阔发展前景的领域，吸引了众多建筑行业从业者转型。本方案旨在为建筑行业从业者提供一套全面、实用的转行广告销售方案，帮助他们顺利实现职业转型。

二、目标人群

1.建筑行业从业者，如建筑师、工程师、施工员等；

2.对广告销售行业感兴趣，但缺乏相关经验和技能的建筑行业从业者；

3.想要在广告销售行业寻求发展的年轻人士。

三、方案目标

1.帮助建筑行业从业者了解广告销售行业的基本情况；

2.提供广告销售技能培训，提升从业者的综合素质；

3.帮助从业者顺利找到合适的广告销售工作；

4.培养一批具备专业素质的广告销售人才，为我国广告行业的发展贡献力量。

四、方案内容

（一）市场调研

1.分析广告销售行业的发展趋势和市场需求；

2.调研广告销售行业的主要岗位和薪资水平；

3.了解广告销售行业的竞争格局和主要竞争对手。

（二）职业规划

1.帮助从业者分析自身优势和劣势，制定个性化的职业发展路径；

2.提供职业发展建议，包括职业定位、行业选择、岗位选择等；

3.帮助从业者制定职业发展时间表，确保目标的实现。

（三）技能培训

1.广告销售基础知识培训：包括广告行业概述、广告销售流程、客户关系管理等；

2.销售技巧培训：包括电话销售、面对面销售、谈判技巧等；

3.产品知识培训：包括广告产品知识、行业知识等；

4.沟通技巧培训：包括语言表达、倾听技巧、非语言沟通等；

5.团队协作与领导力培训：包括团队建设、团队协作、领导力提升等。

（四）实习机会

1.与广告公司、传媒机构等合作，为从业者提供实习机会；

2.安排导师辅导，帮助实习生快速融入工作环境，提升实战能力；

3.组织实习生参加行业交流活动，拓展人脉资源。

（五）就业指导

1.提供简历撰写指导，帮助从业者优化简历；

2.组织模拟面试，提升从业者的面试技巧；

3.提供就业信息，包括招聘会、招聘网站等；

4.提供就业跟踪服务，帮助从业者解决就业过程中遇到的问题。

五、实施步骤

1.前期准备：成立项目组，制定详细的项目计划，包括时间安排、人员分工、预算等；

2.市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标人群的需求和期望；

3.课程开发：根据市场调研结果，开发针对性的课程体系；

4.师资聘请：聘请具有丰富经验和专业知识的讲师；

5.宣传推广：通过线上线下渠道，宣传广告销售转行方案，吸引目标人群报名；

6.课程实施：按照课程计划，开展培训活动；

7.实习安排：与相关企业合作，为学员提供实习机会；

8.就业指导：为学员提供就业指导服务，帮助他们顺利就业；

9.效果评估：对项目进行效果评估，总结经验，不断优化方案。

六、预期效果

1.提升建筑行业从业者的综合素质，使他们具备广告销售岗位所需的技能；

2.帮助从业者顺利实现职业转型，提高就业竞争力；

3.为我国广告行业培养一批专业人才，推动行业健康发展。

七、结语

本方案旨在为建筑行业从业者提供一套全面、实用的转行广告销售方案。通过市场调研、职业规划、技能培训、实习机会和就业指导等环节，帮助从业者顺利实现职业转型，为我国广告行业的发展贡献力量。我们相信，在大家的共同努力下，一定能够实现这一目标。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，广告行业逐渐成为市场经济的重要组成部分。与此同时，建筑行业虽然仍然占据重要地位，但市场竞争日益激烈，许多建筑从业者开始寻求新的职业发展方向。在此背景下，将建筑行业人才转行至广告销售领域，不仅能够满足广告行业的人才需求，也能为建筑从业者提供新的职业发展机会。本方案旨在为建筑转行者提供一套全面、实用的广告销售方案设计。

二、目标市场分析

1.行业需求分析

-广告行业近年来发展迅速，市场对广告销售人才的需求持续增长。

-建筑行业人才具备较强的沟通、协调和执行能力，这些能力在广告销售领域同样适用。

2.目标客户群体

-主要针对有意愿从建筑行业转行至广告销售的建筑从业者。

-包括建筑设计师、项目经理、施工人员等。

3.竞争对手分析

-分析当前广告销售培训市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势。

-确定本方案的市场定位和差异化策略。

三、方案内容

1.培训课程设计

-基础课程：

-广告行业基础知识：广告的定义、分类、发展历程等。

-销售技巧：沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。

-市场营销：市场调研、产品定位、营销策略等。

-专业课程：

-广告销售流程：客户开发、客户维护、业绩