新天地春天里营销策略方案.pptxVIP

谨呈：成都鑫泰新实业新天地.春天里9-11月营销策略方案联合地产机构

前言目前工程一期营销工作已进入中期，前期积累一定量老客户，同时由于市场持续淡季，工程声音有所趋弱，因此本案着重对9-11月传统旺季进行统一营销规划建议。本次营销策略提案重点关注：1.前期项目市场情况分析2.项目9-11月整体战略目标、营销思路3.项目9-11月策略、各月营销战术、销售计划

1前期工程市场情况分析

双流市场双流2021年１月-2021年７月整体走势情况注：房管局备案数据2021年1-7月，双流区域销售备案面积约138.762万㎡，月均销售19.8万㎡，成交均价约为5744元/㎡〔不含别墅〕，新增108.7万㎡，存量备案面积约217.1万㎡；双流板块，市场整体销量下滑，价格逐步企稳，销量近三个月以来持续下降；7月同比去年，销售面积增长5%，价格同比增长0.8%；

航空港区域航空港板块201４年1月-2021年７月整体走势情况注：房管局备案数据2021年1-7月，航空港板块销售备案面积约25.4万㎡，月均销售3.6万㎡〔242套〕，成交均价约为5742元/㎡〔不含别墅〕，新增21.5万㎡，存量备案面积约45.9万㎡；航空港板块自5月份之后，市场销量连续三个月呈下降趋势，价格受个盘影响，波动加剧。近两个月市场均无新增供给，区域尾盘化特征明显，区域需求波动小，价格波动将更加受单盘影响，后续市场存量减小，区域市场将进一步回暖。

竞品市场情况大成郡工程目前尾盘，成交主要以特价房为主，成交价格在5300-5600元/㎡，工程110㎡以下户型整盘均价在5806-5984元/㎡居????室：3室2厅1卫1厨建筑面积：98㎡居????室：2室2厅1卫1厨建筑面积：79㎡居????室：2室2厅1卫1厨建筑面积：83㎡售罄在售123456789未售10一期面积段总套数总面积(㎡)备案套数备案面积(㎡)备案均价(元/㎡)50-703422083423814501580670-909027375575662138585790-11012451227691028100565984

竞品市场情况大成郡工程2021年整体成交均价6136元/㎡；但2021年3月底推出尾盘4、9、10号楼后，价格大幅下调至备案均价5400元/㎡，成交量提升一倍；2014年-2015年成交走势情况2021年全年成交524套，月均成交43套，成交面积45747.11㎡，成交均价6136元/㎡；2021年3月22日开盘，推出4、9、10号楼，面积57-106㎡，共计486套房源，价格大幅下降，开盘当天800余人到场，成交率65%左右。2021年3月份推出3号楼一单元，3月7日开始转定，当天成交12套，价格6200元/㎡；2021年4月大成郡现单价6200元/平方米，优惠后的价格，主推3、9、10号楼，面积57-106平方米之间，全款优惠5.5%，按揭优惠4.5%。特价房5400元/㎡

竞品市场情况景茂雍水岸·郦府居????室：3室2厅1卫1厨建筑面积：98㎡居????室：2室2厅1卫1厨建筑面积：79㎡居????室：2室2厅1卫1厨建筑面积：83㎡售罄在售123456789未售10一期工程目前在售产品与我方同质，工程差异化价值点主要在环境和价格上，目前成交价格在5300-5700元/㎡，工程110㎡以下户型整盘均价在5414-5739元/㎡面积段总套数总面积(㎡)备案套数备案面积(㎡)备案均价(元/㎡)50-70563761352350541470-90131105021058418572090-11034532917232221185739

竞品市场情况工程2021年整体成交均价5890元/㎡；但2021年4月底开始价格大幅下调至5213元，主要通过大幅优惠、团购方式；成交量急剧上涨；2021年全年成交661套，月均成交55套，成交面积57207.8㎡，成交均价5890元/㎡2021年1月31日开盘推出雍水岸郦府，4#二单元、5#一单元、7#，开盘去化约150套房源。景茂雍水岸郦府在售4.、5、7号楼。每平米价格在5500~6000元之间，单套优惠36000，现场拼团，两个人一起买优惠50000，户型区间为67-140平米，预计2021年底整体交房〔特价房5200左右〕2014年-2015年成交走势情况景茂雍水岸·郦府

竞品市场情况骑士郡锦程工程目前散售，主要为楼王位置，目前成交价格在5700元/㎡左右，工程110㎡以下户型整盘均价在5669-6085元/㎡面积段总套数总面积(㎡)备案套数备案面积(㎡)备案均价(元/㎡)50以下15474061527316608550-703092101128719504566970-90627506515