影响力的七个原理分析.pptVIP

稀缺原理鼓励年轻妇女自己检查乳腺癌的小册子，如果指出他们不这么做将会失去什么，而不是这么做将会得到什么，效果通常会比较好。指出不戒烟将少活多少年，也比指出戒烟将多活多少年来得更有效。（我们的广告可以这样做！！我们的说词也可以这样说！）创造稀缺的两个策略数量限制“在这个州里，有同样引擎的敞篷车不超过五辆，卖完就没有了，因为我们不再生产了。”“这是仅剩的两块在角落的空地之一。你不会要另外一块的，因为是东西向的”“你也许应该认真考虑一下是不是今天多买几箱，因为工厂已经积压了一大堆订单，我们不知道什么时候才能再有货。”“你们好像对这个型号很感兴趣。这种吸尘器的确非常好，质量可靠，价钱也便宜。但遗憾得很，不到20分钟前我把它卖给了另一对夫妇。而且如果我没有记错的话，这是我们最后一件了。”……“也有可能仓库有货，我去帮你查一下吧。但这就是你想要的型号，如果有货的话，你会把它买下来，对吧？”创造稀缺的两个策略时间限制他们常常告诉顾客，除非立即购买，否则的话就要付更高的价钱，甚至根本买不到。——警告可能的买主不要花太多时间左思右想，而是当机立断。“因为要去拜访的人家太多，因此每一家我只能去一次。公司的政策是，即使你今后决定买这种机器，我也不能回来卖给你。”报纸广告：“不要等待！这是你翻页前最后一次阅读的机会！”稀缺原理的实例难得到的东西通常比较好。从某种意义上说，当一种机会变得比较难得时，我们也就失去了自己的一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的。——每当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。稀缺原理的实例例子1，一个骗局的三通电话：第一通电话，“开场电话”，告诉对方自己是公司代表，报以动听的名字和地址，然后要对方接受宣传介绍公司的资料。

第二通电话，首先描述可能获取的丰厚利润，然后告诉顾客说可惜要投资已经太晚了。

第三通电话，给顾客一个参与交易的机会，并且显得很紧急的样子。稀缺原理的实例独家信息是最有说服力的信息例子2，对比实验：

1、正常的介绍产品。

2、正常介绍产品，并告知产品将会断货。

3、正常介绍产品，告知产品将会断货，并强调这个信息是独家消息，从专门渠道来的。结果，2比1多了一倍以上，3则比1多了五倍。短缺原理的最佳条件短缺原理的最佳条件：不是一直短缺，而是从充足变成短缺。例子4：宝洁公司取消所有的优惠券，代之以较低的价格。因为寄出去的优惠券只有2%得到使用，而取消之后人们购买宝洁公司产品的价格与使用优惠券一样。但是人们怒了，认为宝洁公司剥夺了他们的权力……稀缺原理的实例对稀有资源的竞争：愚蠢的狂热我们不仅在某种东西变得短缺是更想得到它，而且在面临竞争时得到它的愿望又更加强烈。所以，广告商会告诉我们一种产品是如此受欢迎，马上去买，不然就被抢光了。——不仅别人也认为这种产品好，而且他们也在与我们竞争这种产品。告诉举棋不定的购买者，有另外一个人已经来看过房子，很有兴趣，打算明天再来谈条件。百货公司在做活动前，会大肆宣传一些号称亏本甩卖的便宜货。人们进入商场，在你争我夺的过程中，受现场气氛影响，会变得焦躁不安，失去自制力。忘记了自己到底需要什么，只是盲目的争夺任何被争夺的对象。稀缺原理讨论在日常工作和生活中碰到哪些“稀缺原理”事例？我们在日常工作中如何运用这一原理？就是说，很多时候，我们（包括我们的客户）在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，往往只用到了其中最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏（客户的繁忙工作）又要求我们（我们的客户）频繁使用这些捷径。一个令人不安的结论：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物的原始反应方式来应对它。这些原始反应就是上面讲的七大影响力原理最后结论影响力六大原理承诺一致社会认同互惠喜好稀缺权威对比影响力持久的基石共赢影响力之歌影响力强为行善绝不为恶防受骗简单机械一模式刺激触发有机关对比互惠和承诺社会认同为喜好权威一样营短缺共赢为基方久长我们探讨影响力的目的：

打造团队超强影响力，

获取团队的成功。

影响力六大原理－社会认同模仿自杀社会认同原理我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的。我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。富士康自杀人数激增的原因为：一些内心饱受折磨的人知道别人自杀而死，就效仿了这种做法，了断了自已，这是社会认同原理的一个病态例证：这