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前言;内容纲要;一、物流管理;（一）经销商订货
月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格，销售部据此制订本月销
售计划，并报总经理审核后交商品部。
订货：经销商订货应填写《订货申请单》并传真至XX公司销售部。
付款：经销商根据订货数量向XX公司付款，并随同订货申请单将付款凭证传真至XX
销售部。
订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入，则应与经销商协商调整数量和品
种，并及时更改订货计划。
（二）、XX公司发货
发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后，总经理签字认可后传递至 商品部。
发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。
提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。
（三）、运输
发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由XX公司商品部确认。
运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运，则费用由经销商自理。
到站：到站后的提货费用由经销商自行负责。
货物损失：如货物在中途发生毁损或遗失，则经销商在手货一周内必须报XX销售部并提供相应证明， 销售部核实后报总经理批准补发。;订货申请表;货物发运单;二、资金流管理;（一）、基本原则
现款现货原则，经销商在订货计划的同时，必须将货款向XX公司支付。在财务部门确认款到后方可发货。
（二）、付款方式
1、银行现金汇票
2、电汇
3、现金
4、银行承兑汇票（经销商支付贴息费用）
（三）、经销商信用等级的评定与赊销的处理
进入2002年下半年开始，可以考虑对部分经销商给予适当欠款，但是额度和帐龄的确定需要相应的指标。
信用等级的评定：
评定指标：平均月回款额度，付款方式，计划销量的完成情况。
分级：A、B、C、D、E
确定不同等级的信用额度及帐龄
批准部门：营销中心和财务部
;三、客户信息管理;用户;（一）、客???资料卡;经销商经营者资料表;经销商经营概况;销售现场一般概况;
重庆XX公司客户分布表;
客户销售预定及成绩进度表;四、区域市场广告与促销管理;二、工作流程;五、区域销售管理;六、销售奖励政策;4、奖励额度的计算
奖励额度：全年销售额的5%—15%
实际奖励数额=经销商全年销售额*奖励系数
奖励系数的计算：;5、奖励的发放办法
全年销售完成时一次性结算，年终发放
6、奖励形式
现金和实物。
7、经销商销售数量的统计
以实际到款为统计依据。
8、省级代理奖励制度另行协商。
9、本办法的解释权属XX公司营销中心。
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