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营销一定有方法第1页，共36页，星期日，2025年，2月5日营销一定有方法杜军第2页，共36页，星期日，2025年，2月5日目录营销心态营销技巧——有效沟通第3页，共36页，星期日，2025年，2月5日营销与推销推销就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买的一种销售行为。营销就是关于企业或个人以客户需求为导向，通过有组织、有计划的市场经营活动获取利润的销售行为。区别：是否站在客户的角度触发销售行为营销是人的天性，世间到处见营销婴儿用哭闹营销自已的父母员工用勤奋、智慧、忠诚来营销自已的老板你用坦率、真诚、义气来营销你的朋友男人用风度、才华、财富来营销你的女人女人用温柔、体贴、美丽来营销你的男人厘清两个概念第4页，共36页，星期日，2025年，2月5日心态决定成败性格左右命运气度影响格局第5页，共36页，星期日，2025年，2月5日营销简单来说就是销售自已、公司、产品的过程。如果你对这三者充满必胜的信心，那你就迈出了成功的第一步。营销心态1—自信心营销员必须要相信自己营销员必须相信他所代表的公司营销员必须相信他所销售的产品第6页，共36页，星期日，2025年，2月5日更好的理解别人，站在对方的角度思考问题。给客户一个购买你产品的理由。营销心态2——同理心第7页，共36页，星期日，2025年，2月5日不向失败屈服！一个美国人的经历：21岁—生意失败22岁—角逐议员落选23岁—生意再度失败26岁—爱侣去世27岁—精神崩溃34岁—角逐联邦众议员落选36岁—角逐联邦众议员再度落选47岁—提名副总统落选49岁—角逐联邦众议员三度落选52岁—当选美国第16任总统美国总统—亚伯拉罕·林肯营销心态3——正视挫折与失败第8页，共36页，星期日，2025年，2月5日不断学习，保持空杯心态营销心态4第9页，共36页，星期日，2025年，2月5日营销心态5—快乐心太棒了，这样的事竟然发生在我的身上，我又有成长的空间了。营销前要给自己开心一刻第10页，共36页，星期日，2025年，2月5日学会感动，是做人的必要前提西谚：你多久没有感动过那么你就多久没有好好生活第11页，共36页，星期日，2025年，2月5日PAUL保罗·珀特斯，一个普通的手机销售员门齿缺失，相貌平平，又矮又胖，患有阑尾炎、肾肿瘤、锁骨破裂等疾病如此多外貌上的“硬伤”，没有受过正规的声乐训练他最大的梦想就是成为帕瓦罗蒂那样的歌剧表演家，去到英国皇家剧院为英国女皇献唱《今夜无人入眠》第12页，共36页，星期日，2025年，2月5日PAUL只是一个普通的手机业务员，可以说，除了喜欢歌唱以外，他没有别的任何长处了，声音就是他最好的朋友了。而他的梦想就是成为帕瓦罗蒂那样的歌剧表演家。为此，他利用一切机会学习歌剧，甚至去参加歌唱比赛，为的是赢取八千英磅去意大利，向帕瓦罗蒂当面请教，结果帕瓦罗蒂真的用一节课时教他。间来指点他可惜的是，命运似乎并不青睐他，就在他为自己的梦想而努力时，2003年，一连串的疾病相继找上了他，等他好不容易治好了病，却被告知再也不能唱歌剧了，不仅如此，还欠下了一大笔债。这时候，我们大多数人会说，这时候他应该放弃了吧？！不，他没有放弃，他一直没放弃自己的歌剧梦想，就算在做一个普通的手机业务员的时候，他依然没有放弃自己的歌剧梦想。为此，他决定到“英国偶像”去试一下，算是作最后一搏。三个评委的冷嘲！观众的不屑一顾！女评委说了一句：今天，我们见证了原石雕成钻石的过程。其实何止是他们见证了，几乎看过这个视频的人都见证了这个过程再卑微的人，依然可以实现自己的梦想。只要你时刻保持一种自信、坚忍、执着、学习、乐观向上、永不言弃的心态，就没有人可以打败你。可以一时打败你，但是绝对不可能永远打败你。只要你付出了汗水，你同样可以收获成功，同样可以成为白天鹅的。哪怕就是生活在下水道里，你依然可以抬起头仰望星空。PAUL那样的胖子都能做到的事，我们当中的很多朋友同样也可以做到的！PAUL那样的一个卑微的胖子，都能实现自己的歌剧梦想，为什么我们就不能呢？第13页，共36页，星期日，2025年，2月5日1、自信心2、同理心3、正视挫折与失败4、不断学习，保持空杯心态5、快乐心…………回顾心态决定成败第14页，共36页，星期日，2025年，2月5日目录营销心态营销技巧——有效沟通第15页，共36页，星期日，2025年，2月5日销售其实就是一项与客户不断保持沟通的过程，谁与客户沟通更为有