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避内卷、铸新质
中国乘用车量价趋势与营销策略研究报告2025
内容摘要中国乘用车市场当前正处于面向“新场景”、“新用户”、“新
动能”及“新产品”的变革期。从整体销量看，增长潜力未来
可期：根据中国汽车工业协会发布的数据显示，中国乘用
车2024年全年销量为2756.3万辆，同比增长5.8%，2025年
1-6月份销量为1565.3万辆，同比增长11.4%，创历史新高。
但从市场结构看，伴随着新能源车市场渗透率持续提升，
整个市场结构呈现出燃油车市场的“存量市场零和竞争”及
新能源车市场的“增量市场份额争夺”两类竞争态势，均引
发了愈演愈烈的“价格战”。从市场竞争结果来看，自2023
年延续至今的“价格战”并未助力大多数车企达成预期的销
售目标，反而对行业的高质量发展及可持续创新构成了更
为严峻的挑战。
依托汽车之家强大的数据资源和罗兰贝格对汽车行业的洞
察，双方联合发布《中国乘用车量价趋势与营销策略研究
报告2025》。该报告对2025年1-6月的乘用车市场进行了
全面的量价分析，并基于调研数据从用户角度对“价格战”
下的用户购车行为进行深入洞察。同时，双方结合行业实
践研究，针对车企面临的产品更新迭代加快，营销周期缩
短，竞争要素融合等全新挑战，提出了“PROMOTE”营销方
法论，助力车企解决产品上市全周期面临的挑战，打造可
持续的车企营销力。
中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告中国乘用车量价趋势与价格策略研究报||22
研究方法
数据说明
MSRP基于车系各版本的官方公布的零售指导价格
终端成交价基于零售终端开具的购车发票价格（覆盖率约为全市场销量的30%）进行计算
优惠比例(MSRP-终端成交价)/MSRP*100%
平均终端成交价按照终端实际成交比例加权平均后的成交价格
数据来源汽车之家参数配置信息、站内实时数据及站外T+2数据
调研说明
调研时间2025年1月-4月
调研方法线上问卷定量调研
调研对象过去一年购车用户及正在选购的潜在用户
调研样本有效样本量N=1972
声明
◼本报告由汽车之家及罗兰贝格联合撰写。报告中所有数据及调研信息均来自汽车之家。罗兰贝格团队基于
汽车之家提供的数据及调研信息进行洞察与分析，对本报告进行撰写。
◼报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。
◼除报告中引用的第三方数据及其他公告信息，报告所有权归本报告制作方所有。
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◼在任何情况下，本报告仅为一般性建议参考。读者不应在缺乏具体专业建议的情况下，擅自根据报告中的
任何信息采取行动。报告制作方将不对任何因采用报告信息而导致的损失负责。
中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告2025|3
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中国乘用车市场量价趋势分析
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