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2025年学历类自考专业(营销)市场营销学-市场营销策划参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

在市场营销策划中，以下哪一项是市场细分的心理变量？

【选项】

A.年龄、性别、家庭规模

B.收入、职业、教育程度

C.生活方式、个性特征、价值观

D.地理位置、气候特点、人口密度

【参考答案】

C

【解析】

市场细分的心理变量主要包括消费者的生活方式、个性特征及价值观等深层心理因素。A选项为人口变量；B选项为社会阶层变量（部分与人口变量重叠）；D选项为地理变量。C选项符合心理变量的定义，用于区分消费者行为背后的心理驱动因素。

2.

“产品组合的宽度”是指企业生产经营的什么内容？

【选项】

A.不同产品线的平均长度

B.产品线的总数目

C.每条产品线中不同规格产品的数量

D.产品线之间的关联程度

【参考答案】

B

【解析】

产品组合的宽度指企业拥有的产品线总数，反映企业经营的业务范围广度。A选项描述的是产品组合的平均长度；C选项为产品组合的深度（单条产品线的产品项目数）；D选项为产品组合的关联度。故正确答案为B。

3.

SWOT分析法中，企业利用自身优势抓住外部机会的策略属于以下哪一类？

【选项】

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

【参考答案】

A

【解析】

SWOT分析中，SO战略（优势-机会战略）是通过内部优势与外部机会匹配的积极扩张型策略。ST战略是通过优势规避威胁，WO战略是克服弱点利用机会，WT战略为防御性策略。题干描述符合SO战略特征，故选A。

4.

企业在产品引入期最可能采用的营销目标是？

【选项】

A.快速抢占市场份额

B.最大化当前利润

C.建立品牌忠诚度

D.提升顾客感知价值

【参考答案】

A

【解析】

引入期的核心目标是建立市场认知并抢占初始份额。B选项为成熟期目标；C、D选项多为成长期及成熟期策略。引入期需通过快速渗透或促销扩大市场覆盖，故A正确。

5.

市场营销渠道冲突中，“同一渠道层级成员间的矛盾”属于哪种类型？

【选项】

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.交叉冲突

D.多向冲突

【参考答案】

B

【解析】

水平冲突指同一渠道层级内成员（如经销商之间）因利益分配产生的矛盾。A选项为上下游层级冲突（如厂商与经销商）；C、D为干扰项。题干描述符合水平冲突定义，选B。

6.

波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场份额低的产品类型是？

【选项】

A.现金牛

B.明星

C.问题

D.瘦狗

【参考答案】

C

【解析】

波士顿矩阵中，问题类产品市场增长率高但份额低，需追加投资以提升竞争力；A（现金牛）为低增长高份额；B（明星）为双高；D（瘦狗）为双低。题干描述符合问题类特征，故选C。

7.

整合营销传播（IMC）的核心目标是？

【选项】

A.统一品牌视觉形象

B.降低广告投放成本

C.实现传播效果叠加

D.强化顾客价值认知

【参考答案】

D

【解析】

IMC的本质是通过多渠道信息整合强化顾客对品牌价值的统一认知，而非简单视觉统一（A）或成本控制（B）。C选项是手段，D选项为根本目的，故D正确。

8.

“企业根据竞争者产品价格制定自身价格”的定价策略是？

【选项】

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.价值导向定价

【参考答案】

C

【解析】

竞争导向定价以对手价格为主要参考依据，如随行就市定价法。A选项基于成本加成；B、D选项以市场需求或感知价值为核心。题干明确提及“竞争者价格”，故C正确。

9.

密集性增长战略的实现途径不包括以下哪项？

【选项】

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

【参考答案】

D

【解析】

密集性增长战略通过现有业务扩张实现增长，包括市场渗透（扩大现有市场份额）、市场开发（开拓新区域）、产品开发（推出新产品）。多元化经营属于非相关业务扩展，属多元化战略范畴，故D为答案。

10.

制定市场定位策略的关键依据是？

【选项】

A.竞争者产品特性

B.目标市场细分结果

C.消费者认知差异

D.企业资源能力分析

【参考答案】

C

【解析】

市场定位本质是在消费者心中建立差异化认知，因此消费者对竞争产品的感知差异是核心依据。A、B、D选项为辅助因素，最终定位需匹配消费者心智空白点，故C正确。

11.

在市场营销策划中的STP分析，其核心步骤的正确顺序是？

【选项】

A.市场细分→选择目标市场→市场定位

B.目标市场→市场细分→市场定位

C.市场定位→市场细分→选择目标市场

D.选择目标市场→市场定位→市场细分

【参考答案】A

【解析】STP分析是市场营销策划的核心框架，步骤依次为：①市场细分（Segmentat