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市场经理考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场定位的核心是（）

A.塑造独特形象B.确定目标市场C.进行市场细分D.制定营销策略

答案：A

2.以下哪种促销方式属于间接促销（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：D

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.气候因素D.心理因素

答案：C

4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，提供单一的产品，采用单一的营销组合策略，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略

答案：A

6.品牌中可以用语言称呼的部分称为（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

答案：A

7.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.收集信息B.确认需求C.评估方案D.购买决策

答案：B

8.以下哪种定价方法是以需求为导向的定价法（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法

答案：C

9.销售渠道的起点是（）

A.生产者B.消费者C.代理商D.批发商

答案：A

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭B.相关群体C.社会阶层D.文化E.亚文化

答案：ABC

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下属于市场细分有效标志的是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

答案：ABCE

4.企业定价目标主要有（）

A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

答案：ABCD

5.促销组合包括（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直复营销

答案：ABCD

6.品牌的作用包括（）

A.识别商品来源B.保证商品质量C.促进产品销售D.维护企业形象E.增加产品附加值

答案：ABCDE

7.影响销售渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

答案：ABCDE

8.以下属于宏观营销环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

9.市场调研的方法主要有（）

A.观察法B.询问法C.实验法D.问卷调查法E.抽样调查法

答案：ABC

10.以下属于产品成熟期营销策略的是（）

A.调整市场B.调整产品C.调整营销组合D.快速撇脂E.缓慢撇脂

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.消费者需求具有多样性和差异性。（√）

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（√）

4.产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。（√）

5.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（√）

6.独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。（√）

7.促销的实质是一种沟通活动。（√）

8.品牌和商标是同一个概念。（×）

9.企业的营销活动只受宏观环境的影响。（×）

10.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括成本优势和产品差别化优势；（2）企业核心竞争优势定位，选择最有价值的优势；（3）制定发挥核心竞争优势的战略。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品品质、寻找新的细分市场等；成熟期：调整市场、调整产品、调整营销组合；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。

3.简述影响消费者购买行为的个人因素。

答案：个人因素包括年龄和生命周期阶段、职业、经