销售管理课件-第九讲终端管理与窜货管理.pptxVIP

第九讲终端管理与窜货管理;第二部分人员推销过程人员推销;一、终端管理谁就是市场的赢家;01什么是终端？02终端，就是;有些厂家在营销、销售活动中陷入;2.终端突破21终端分销陈列终;A终端分销陈列在日用品消;充分利用既有陈列空间，切忌闲置;21把产品放在顾客举手可得的货;消费者喜欢在良好的氛围中购物。;关于POP是英文Point;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;药品的生动化陈列;系列药品的垂直陈列01直线式系;陈列摆好后，故意拿掉几个产品以;无标题;宜家沙发的叠放一元一支的甜筒易;分销设备要全面，有个性带来产品;向客户充分传达分销及分销促进活;2.终端突破终端分销陈列终端创;跨越终端直做社区例：国内最大;传统物流加上高科技手段――如虎;当业界人士普遍认为，分散型经营;整合的“超便利”带来了多赢，烟;优势互补、资源整合娃哈哈成都市;.娃哈哈可利用成都邮政局的优势;销售中的窜货问题;引例在广东省内有两家食品企业;在广西，朱总的产品与马总的产品;朱总的经销商肯定不愿错过这难得;而在广西南部另一区域市场，马总;而朱总呢？不仅付出了促销的昂贵;01什么是窜货？02窜货的主要;窜货：是经商网络中的公司分支机;为什么窜货具有破坏性？（１）经;恶性窜货：经销商为了牟取非正常;多拿回扣，抢占市场供货商给予中;窜货的危害：一旦价格混乱，将使;如何消除窜货？冲货的发生需要具;货主体出现或增加。在制定、调整;合理划分销售区域，保持每一个经;企业的价格政策不仅要考虑出厂价;完善促销政策企业面对销不动的局;如果经销商冲货，按照协议，企业;利用技术手段配合管理利用技术手;第二部分人员推销过程人员推销;第一部分销售总体规划