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外经贸个人工作总结
•工作概述与目标设定
•市场拓展与客户关系维护
CATALOGUE•订单跟踪与合同履行过程管理
•国际贸易政策法规遵从性管理
目录•财务管理与成本控制成果展示
•个人能力提升与职业发展规划
01
工作概述与目标设定
CHAPTER
本年度外经贸工作重点
拓展国际市场，增加出口加强与海外合作伙伴的沟
贸易额通与合作
推广新产品，提升品牌知应对国际贸易风险，保障
名度企业利益
个人职责范围及任务分配
01020304
负责海外客户的开发与参与国际贸易谈判与合跟踪订单执行情况，协提供市场分析与产品建
维护同签订调物流与仓储议
目标设定与实现情况回顾
设定具体、可衡量的外经贸工作目标定期回顾目标完成情况，总结经验教训
调整工作策略，以更好地实现目标激励自己不断挑战更高目标
团队协作与沟通机制建立
01与团队成员保持良好的沟通与协作
02定期召开团队会议，分享工作进展与经验
03建立有效的信息反馈机制，及时解决问题
04强调团队目标，鼓励团队成员共同成长
02
市场拓展与客户关系维
护
CHAPTER
新客户开发策略及执行情况
制定新客户开发计划积极参加行业展会和活动
明确目标客户群体、开发渠道和策略，以通过参展、观展和举办活动等方式，与潜
及预期成果。在客户建立初步联系。
跟进潜在客户评估新客户质量
对收集到的潜在客户信息进行筛选和分类，对成功开发的新客户进行质量评估，包括客
制定跟进计划，通过电话、邮件等方式保户信用、采购规模、合作潜力等方面。
持沟通。
现有客户关系深化举措汇报
定期回访客户提供个性化服务
制定回访计划，通过电话、邮件或拜访等方根据客户特点和需求，提供定制化的产品和
式，了解客户需求和反馈。服务方案。
举办客户活动
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