12第12节 制定营销计划.pptxVIP

创新创业基础第十二节制定营销计划

教学目标1.知道市场营销的重要性；2.知道市场营销的4P原则；3.会使用商业画布；4.会制定他们的市场营销计划

案例分析利用教材中的典型案例，分析指定市场营销计划的重要性，强调根据顾客和竞争对手的信息来制定市场营销计划；根据教材上的案例，用头脑风暴的方法围绕该案例某一产品的属性展开分析

产品最简功能产品（MVP)最小的代价、最快的速度、最简的功能恰如其分表达价值主张价值主张可视化更真实、更实际容易被触及挖掘客户的兴趣开启认知流程赋予价值主张生命快速、廉价、高效测试验证基本假设

填空完成MVP设计我们的（产品/服务）帮助（客户群），希望通过解决（客户痛点）和创造（客户价值）完成（客户工作）。

MVP类型手动式定制型拼接型电子原型纸质原型演示视频

MVP基本原则有形可视激发创意空杯探索初学者心态不受现有经验影响多项替代不要过早爱上最初创意液态可塑不要太早固化廉价粗糙保持低忠诚度及早反馈尽早曝光廉价试错降低试错成本持续迭代获得见解迭代MVP

MVP制作要点节约时间早期MVP：5~15分钟描绘避免长时间讨论MVP的一个方向不要花时间去细化摒弃完美不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量顾客并不在意MVP功能开发以iPhone1为例，早期使用者用自己的想象来填补产品的不足部分化繁为简不要高估MVP功能放弃对认知无关的一切功能、流程或努力尽快进入“经证实的认知”环节只要在开启认知流程所需之外，都是浪费

天使客户筛选标准高影响力高活跃度注重质量质量重于数量有效反馈积极反馈主人翁精神团队参与体验产品

获取渠道获取渠道QQ群微信群搜索引擎垂直社区线下资源行业资源

经营选址家庭状况人口密度潜在顾客数量行人去向交通地理条件竞争程度政策变化

促销类型代金卷附加交易（买一送一）有奖销售（再来一瓶）派发小样（赠送小包装）现场演示（卖场展示）有奖竞赛（知识问答）礼品（购物袋赠送）

课堂练习根据4P原则，制定自己的市场营销计划上传云班课

总结市场营销的概念、构成4P原则的具体内容及设计方法制定自己的市场营销计划的步骤