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探讨“发展市场”复合型三方合作模式的构建过程及意义

目录

一、文档概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与动因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1市场经济体制下合作模式的演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.2复合型合作模式的理论价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.1.3本文研究问题的提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.1理论层面的探索价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.2实践层面的指导价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.2.3对多方共赢的推动作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

1.3.2研究方法的选择与运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

1.3.3分析框架的构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

二、相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1合作理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.1合作博弈理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.1.2资源整合理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.1.3价值共创理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2市场营销理论的演进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.2.1传统市场营销理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.2.2关系营销理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.2.3价值营销理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

2.3多方合作模式的类型分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2.3.1市场导向型合作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

2.3.2利益驱动型合作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

2.3.3资源整合型合作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

三、“发展市场”复合型三方合作模式的构建过程．．．．．．．．．．．．．56

3.1合作主体识别与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.1.1市场主体的类型划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

3.1.2合作主体的资格评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

3.1.3合作关系的确立原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66

3.2合作目标确立与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

3.2.1市场需求的深入分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

3.2.2利益诉求的有效整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

3.2.3合作目标的体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72

3.3合作机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

3.3.1信息共享机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

3.3.2资源分配机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．