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2025年破解药店困局-慢性伤痛品类高复购之道报告-杏林医药.docx

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    破解药店困局：

    慢性伤痛品类高复购之道

    四川杏林医药董事长胡宏敏

    行业面临的困难

    1）存量市场

    2）第二波价格战来临

    不计成本的流量平台入局，补贴以百亿为数量级(B2C)，强拉行业入价格战之坑（020）。

    3）行业以高毛利商品为核心营销模式运行20年，大的创新暂时没有出现。

    行业共识

    1）”单纯性卖药品“转向“卖药品“+”有—定专业水准的服务”，以获取更多溢价。

    2）错误的、不可能实现的大目标，行业转型为“全生命周期健康管理”——目标太宏大而模糊，根本不可能落地变现。

    慢性伤痛品类是个好选择

    发病率

    发病率高

    疗效基本可以被感知

    没疗效也后果不严重

    情绪价值可以助攻

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