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电商主播实操考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.电商直播中，以下哪种产品展示方式最能吸引观众？

A.简单陈列B.详细功能演示C.快速展示一遍D.只展示外观

答案：B

2.直播过程中，主播突然卡顿，应该怎么做？

A.直接下播B.向观众道歉并说明情况，尝试解决C.不理会继续讲D.抱怨网络问题

答案：B

3.以下哪个平台主要以电商直播带货为主？

A.抖音B.微博C.B站D.小红书

答案：A

4.直播开场吸引观众停留的关键是？

A.直接介绍产品B.说一段有趣的话或提出问题C.展示优惠价格D.展示主播形象

答案：B

5.主播介绍产品时，语速应该？

A.越快越好B.适中，清晰表达C.越慢越好D.随心情而定

答案：B

6.与观众互动时，以下哪种方式不合适？

A.及时回复观众提问B.忽视负面评论C.发起投票活动D.抽取幸运观众

答案：B

7.直播选品时，最重要考虑的因素是？

A.产品价格低B.产品颜值高C.产品实用性和市场需求D.产品品牌知名度

答案：C

8.直播结束时，不应该做的是？

A.感谢观众B.预告下一次直播C.直接关闭直播D.总结本次直播重点

答案：C

9.提高直播间人气的有效方法是？

A.经常更换直播时间B.优化直播标题和封面C.只卖高价产品D.减少与观众互动

答案：B

10.电商主播需要具备的核心能力是？

A.唱歌跳舞B.产品知识和销售技巧C.绘画能力D.写作能力

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.电商直播的优势包括（）

A.实时互动B.增强用户信任C.可以随时回放D.快速达成交易

答案：ABD

2.直播选品渠道有（）

A.阿里巴巴B.线下批发市场C.品牌官方网站D.抖音小店

答案：ABCD

3.直播设备通常包括（）

A.手机B.麦克风C.补光灯D.电脑

答案：ABCD

4.主播可以通过以下哪些方式增加粉丝粘性（）

A.定期举办粉丝专属活动B.建立粉丝群C.只和付费粉丝互动D.给粉丝送小礼物

答案：ABD

5.直播脚本内容通常包含（）

A.直播流程B.产品介绍顺序C.互动环节D.主播台词

答案：ABCD

6.提升直播转化率的方法有（）

A.强调产品优势B.提供优惠政策C.展示用户好评D.夸大产品效果

答案：ABC

7.直播数据分析指标有（）

A.观看人数B.点赞数C.评论数D.商品点击量

答案：ABCD

8.打造个人直播风格可以从哪些方面入手（）

A.语言风格B.服装造型C.直播背景布置D.产品选择

答案：ABC

9.直播前需要进行的准备工作有（）

A.产品试用B.熟悉直播流程C.测试设备D.制定直播计划

答案：ABCD

10.以下哪些属于直播互动方式（）

A.弹幕抽奖B.评论区留言互动C.连麦互动D.发布投票

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.电商主播只要能说会道就行，不需要了解产品知识。（×）

2.直播过程中，频繁更换背景会让观众有新鲜感。（×）

3.直播标题越夸张越好，能吸引更多观众。（×）

4.产品销量不好，一定是主播的问题。（×）

5.直播时，主播可以随意承诺产品效果。（×）

6.粉丝数量多就一定能带来高销量。（×）

7.直播结束后不需要进行复盘。（×）

8.主播说话带有方言会影响直播效果。（×）

9.直播过程中不能中断，否则会流失观众。（×）

10.选择直播产品时，只选贵的产品。（×）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述直播开场吸引观众的技巧。

答案：可以用有趣的话语、热门话题、提出问题或展示惊喜等方式开场，快速抓住观众注意力，引发他们继续观看的兴趣。

2.直播选品要遵循哪些原则？

答案：要考虑产品实用性、市场需求大、质量可靠、有价格优势、适合直播展示等原则，确保产品能吸引观众购买。

3.如何有效提升直播互动率？

答案：及时回复观众提问，发起互动活动如抽奖、投票等，鼓励观众留言评论，引导观众参与连麦，营造积极互动氛围。

4.直播结束后复盘有什么作用？

答案：复盘可分析直播中的优点与不足，了