市场营销自考试题及答案.docVIP

市场营销自考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.产品的包装属于（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销

5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性

6.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

7.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.随行就市定价C.尾数定价D.目标利润定价

8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.物流环节

9.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

10.促销的本质是（）

A.信息沟通B.广告宣传C.人员推销D.营业推广

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.购买决策复杂

3.市场定位的主要策略有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.品牌的作用有（）

A.便于消费者辨认和购买B.有助于产品销售C.有利于保护企业权益

D.有助于监督、提高产品质量E.有助于树立企业形象

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应付和防止竞争

7.下列属于直接渠道的是（）

A.制造商通过电视直销将产品销售给消费者

B.制造商通过自己的专卖店将产品销售给消费者

C.制造商通过代理商将产品销售给批发商

D.制造商通过零售商将产品销售给消费者

E.制造商直接将产品销售给最终用户

8.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

9.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程通常始于认识需要。（）

3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.企业采用快速撇脂策略通常是针对有较大市场需求且需求价格弹性较小的新产品。（）

8.独家分销策略适用于选购品的销售。（）

9.产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

10.营业推广是一种长期的促销方式。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。

答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。企业资源有限可选集中性策略等。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：投入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改进、产品改进、营销组合改进；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。

4.简述影响定价的因素。

答：包