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论说服策略对不同自我构念消费者购买意向的差异化影响

一、引言

1.1研究背景

在当今竞争激烈的商业环境中，消费者购买意向作为连接消费者心理与实际购买行为的关键桥梁，一直是市场营销领域的核心研究对象。购买意向不仅直接预示着消费者未来的购买行为，更是企业制定营销策略、规划生产与库存、评估市场潜力的重要依据。准确把握消费者的购买意向，能够帮助企业精准定位目标客户群体，优化产品设计与服务质量，合理分配资源，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现经济效益的最大化。

说服策略作为影响消费者购买意向的重要手段，在企业的营销活动中发挥着举足轻重的作用。企业通过运用各种说服策略，如广告宣传、人员推销、促销活动等