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招生知识培训课件

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目录

壹

招生基础知识

贰

招生策略与技巧

叁

招生管理与执行

肆

招生案例分析

伍

招生工具与资源

陆

招生法律法规

招生基础知识

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壹

招生流程概述

发布招生简章，介绍学校特色、课程设置等，吸引潜在学生关注。

信息宣传

学生及家长咨询报名细节，学校提供解答，指导完成报名手续。

报名咨询

审核报名材料，组织入学考试或面试，根据结果发放录取通知书。

审核录取

招生政策解读

01

02

政策制定背景

响应教育公平，适应人口变动

政策主要内容

确保合法公正，平衡资源分配

招生市场分析

竞争对手分析

调研同类学校，了解招生策略，制定差异化方案。

目标群体定位

分析潜在学生群体特征，明确招生重点。

01

02

招生策略与技巧

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贰

招生宣传方法

利用社交媒体、官网等平台发布招生信息，扩大宣传范围。

线上宣传

举办开放日、体验课等活动，吸引家长和学生亲身体验。

线下活动

鼓励现有学生及家长分享学习体验，形成良好口碑。

口碑传播

招生沟通技巧

倾听家长需求

耐心倾听家长意见，理解其需求，建立信任关系。

清晰表达优势

准确传达学校优势，突出特色，吸引家长兴趣。

招生目标设定

01

明确招生人数

根据学校容量和资源，合理设定每学期招生人数目标。

02

定位目标群体

分析学校特色和优势，确定主要招生的学生群体及家长需求。

招生管理与执行

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叁

招生团队建设

确立招生目标，增强团队凝聚力与执行力。

明确团队目标

选拔具备沟通能力、责任心强的招生人员，提升团队整体素质。

选拔优秀人才

招生进度监控

定期向团队汇报招生进度，确保信息透明，及时调整策略。

定期汇报进度

设立关键招生里程碑，跟踪完成情况，激励团队达成目标。

设立里程碑

招生效果评估

统计招生周期内新生入学人数，评估招生策略的有效性。

入学率统计

对新生及家长进行满意度调查，收集反馈，优化招生服务。

满意度调查

招生案例分析

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肆

成功案例分享

01

特色课程吸引

通过开设特色课程，吸引家长和学生关注，成功提升报名率。

02

口碑宣传效应

利用现有学员和家长的好评进行口碑宣传，有效扩大招生影响力。

招生失败教训

招生时隐瞒关键信息，导致家长信任度下降，影响招生效果。

信息不透明

01

招生宣传夸大其词，实际体验与宣传不符，损害学校声誉。

宣传过度

02

案例总结提炼

提炼成功案例中的招生策略，如精准定位、特色宣传。

成功经验

分析失败案例中的不足，如宣传不足、服务不到位。

失败教训

招生工具与资源

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伍

招生资料准备

设计精美的宣传册页，展示学校特色与优势，吸引家长和学生关注。

宣传册页

01

制作招生宣传视频，直观展示校园环境、师资力量及学生活动。

视频资料

02

招生软件应用

展示软件如何高效管理招生流程，提升工作效率。

软件功能介绍

分享其他学校使用招生软件成功提升招生率的实例。

成功案例分享

招生渠道拓展

利用网络平台，如教育论坛、社交媒体，扩大招生宣传范围。

组织开放日、教育讲座，面对面展示学校特色，吸引潜在学生。

线上平台合作

线下活动推广

招生法律法规

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陆

相关法律知识

教育法规范招生程序，保障考生权益。

教育法规定

高校自主招生需审批，建立监督机制。

高等教育法

明确招生违规行为，实行责任追究。

违规处理办法

招生合同规范

明确双方信息及条款

合同基本要素

具有法律约束，违约追责

合同法律效力

合同重要条款

入学条件审核，费用缴纳规定

风险防范措施

制定应急预案，确保快速响应

应急预案准备

加强试题保密，完善安全设施

加强安全保密

主动识别风险，评估概率影响

风险识别评估

谢谢

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