招商前期知识储备培训课件.pptx

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目录01.招商基础知识02.市场分析与定位03.项目包装与推广04.商务谈判技巧05.风险评估与管理06.法律法规与合同

招商基础知识01

招商的定义和目的招商目的促进经济发展招商定义吸引商户投资0102

招商的流程和步骤0102前期准备阶段市场调研，确定招商目标招商推广阶段发布信息，吸引投资者关注03洽谈签约阶段深入沟通，达成合作意向并签约

招商策略与技巧明确招商对象，分析市场需求，精准定位目标市场。定位目标市场根据目标市场，制定差异化招商方案，提升吸引力。优化招商方案

市场分析与定位02

目标市场分析分析主要竞争对手的市场占有率、产品特点及营销策略，明确自身竞争优势。竞争对手分析深入了解目标市场的需求，把握潜在客户的偏好与需求趋势。市场需求调研

竞争对手研究竞品分析了解竞品优劣势，明确自身市场定位。市场份额分析竞品市场份额，评估自身进入市场的潜力与挑战。策略借鉴借鉴竞品成功策略，制定差异化竞争方案。

市场定位策略明确产品或服务面向的消费者群体，分析其需求和偏好。目标客群分析研究竞争对手的市场定位，寻找差异化竞争优势。竞争对手定位

项目包装与推广03

项目包装要点强调项目核心竞争力，明确市场定位，吸引投资者关注。突出项目优势设计统一VI系统，提升项目专业度，增强品牌形象识别度。视觉形象统一

推广渠道选择利用社交媒体、行业网站等线上平台，扩大项目知名度。线上平台推广通过参加展会、举办发布会等线下活动，直接与目标客户接触。线下活动推广

成功案例分析通过独特卖点，吸引投资者眼球，提升项目关注度。特色项目展示结合线上线下，全方位推广，扩大项目影响力。多渠道推广策略

商务谈判技巧04

谈判前的准备收集对方信息，了解需求与底线，制定谈判策略。资料收集明确团队成员职责，协同作战，提高谈判效率。团队分工

谈判过程中的策略根据谈判进展灵活调整策略，应对突发情况，保持谈判主动权。灵活应变策略01强调双方利益共同点，寻求共赢方案，促进合作达成。共赢合作策略02

谈判后的跟进谈判结束后，定期与对方保持联系，确保信息畅通，为后续合作打下基础。保持沟通联系对谈判结果进行全面评估，总结经验教训，为未来的商务谈判提供参考。评估谈判效果

风险评估与管理05

招商风险识别分析目标市场，识别因调研不充分导致的潜在风险。市场调研不足01研究相关政策法规，识别可能对项目产生影响的法律风险。政策法律风险02

风险评估方法考察法规稳定性及准入门槛政策风险评估波特五力分析市场需求市场风险评估DCF模型测现金流财务风险评估

风险控制与应对分析招商项目可能面临的市场、法律、财务等风险。针对识别出的风险，制定具体的预防和应对措施。识别潜在风险制定应对策略

法律法规与合同06

相关法律法规保障外商合法权益，提供法律框架。外商投资法规定合同订立、履行等基本法律制度。合同法

合同条款解读包括标的、价格等核心主要条款介绍如包装、运输等细节次要条款说明特殊条款讲解保留所有权、加速到期等

合同谈判技巧灵活运用提问、信息共享等策略，推动谈判进程。掌握谈判策略了解双方需求，设定合理目标，确保谈判有的放矢。明确谈判目标

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