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营销考核试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业资源差异

D.市场竞争差异

答案：B

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一

的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：A

4.产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数，称为（）

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的关联度

答案：B

6.企业定价时首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：A

7.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占

有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B

8.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

D.生产者→消费者

答案：D

9.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

10.企业利用各种传播媒介，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销

售的活动，称为（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

11.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.塑造产品形象

C.确定目标市场

D.确定竞争优势

答案：B

12.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产

销一体化，这种战略属于（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多元化战略

答案：A

13.企业在原有产品的基础上，通过改进产品的质量、性能、款式等，推出新

产品，这种新产品属于（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：C

14.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，而酌情降低其

基本价格，这种价格调整策略是（）

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

15.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的

顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种定位方式是（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.混合定位

答案：B

16.企业通过各种方式，使本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相区

别，这种营销活动称为（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场差异化

答案：D

17.企业在一定时期内，为了完成一定的任务，对企业的营销资源进行分配和

使用的计划，称为（）

A.营销战略

B.营销计划

C.营销预算

D.营销控制

答案：B

18.企业对其营销活动及管理的基本指导思想，称为（）

A.营销观念

B.营销战略

C.营销战术

D.营销计划

答案：A

19.企业通过市场调研，了解消费者的需求和欲望，以及竞争对手的情况，从

而制定出适合市场需求的营销策略，这种营销活动称为（）

A.市场调研

B.市场分析

C.市场营销

D.市场定位

答案：C

20.企业在营销活动中，通过各种手段，使消费者对本企业的产品或服务产生

好感和信任，从而促进销售的活动，称为（）

A.品牌建设

B.客户关系管理

C.营销推广

D.营销策划

答案：C

二、多项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销组合的要素包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：ABCD

2.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

答案：ABCD

3.产品生命周期包括（）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：ABCD

4.企业定价的方法主要有（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

答案：ABC

5.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：ABCD

6.促销