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大专汽车营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.汽车营销活动的出发点和归宿是（）

A.企业利润B.产品质量C.消费者需求D.市场份额

2.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）

A.信息收集B.确认需求C.方案评估D.购买决策

3.以下哪项不属于汽车产品的整体概念范畴（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

4.汽车企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种策略是（）

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化增长

5.汽车营销渠道的起点是（）

A.消费者B.汽车制造商C.批发商D.零售商

6.汽车广告的首要目标是（）

A.提高知名度B.增加销量C.树立品牌形象D.引导消费

7.汽车市场细分的依据是（）

A.消费者需求的差异性B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性D.产品的多样性

8.汽车品牌中，属于德国品牌的是（）

A.丰田B.福特C.宝马D.现代

9.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

10.汽车营销环境中，属于微观环境的是（）

A.人口环境B.供应商C.经济环境D.自然环境

答案：1.C2.B3.D4.C5.B6.A7.A8.C9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.汽车营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买汽车的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.企业因素

3.汽车产品组合的要素有（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.汽车市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.产品差异化E.服务差异化

5.汽车营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

6.汽车促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

7.汽车品牌的作用有（）

A.识别作用B.增值作用C.形象作用D.保护作用E.竞争作用

8.汽车市场调研的内容包括（）

A.市场需求调研B.消费者调研C.竞争对手调研

D.产品调研E.营销环境调研

9.汽车新产品开发的流程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.概念发展和测试

D.营销战略制定E.商业分析

10.汽车售后服务的内容包括（）

A.维修保养B.配件供应C.汽车美容D.客户投诉处理E.二手车交易

答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.汽车营销就是卖汽车，只要把汽车卖出去就行。（）

2.消费者的购买决策完全是理性的。（）

3.汽车产品的生命周期就是指汽车从投入市场到被淘汰退出市场的全过程。（）

4.市场细分越细越好，这样能更好满足消费者需求。（）

5.汽车企业采用直接渠道销售产品，可以更好地控制销售过程。（）

6.广告是汽车促销中最有效的手段，所以企业应多投入广告费用。（）

7.品牌一旦树立就不会受到影响，可以长久使用。（）

8.汽车市场调研只需要了解消费者的需求就可以。（）

9.营业推广是一种短期的促销方式。（）

10.汽车售后服务对企业的品牌形象影响不大。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述汽车市场细分的作用

能帮助企业发现市场机会，集中资源满足特定目标客户需求，提高企业竞争力；有助于企业制定针对性营销策略，提升营销效果；还能更好地了解不同客户群体需求，增强客户满意度和忠诚度。

2.汽车新产品定价策略有哪些

有撇脂定价策略，上市初期