续期服务带动销售-新保拓展.pptxVIP

续期服务带动销售—新保拓展保费部

2为什么要强调新保开发？

3我们先来认识三个字:富福逼

我们的优势

我们应该具备的素质5商品策略专业素养行销技能良好习惯DCAB

如何进行老客户开发道理虽然简单，做起来可不容易，而且经常遗忘把注意力集中在客户身上你要五分，我给七分每次多做一点点使客户的购买值得花费精力12

最直接的方法是去问问我们已经拥有的客户：我还能为你做什么？你还需要一些什么？你永远不要怀疑，如果能够让你拥有的客户高兴，他唯一表达的方式就是在你这里再买点什么东西！1把注意力集中在客户身上2

你要五分，我给七分保险行销的后期服务的关键是客户的期望值要给予满足，实际上客户对保险后期维系的期望并不高，我们觉得难做，是因为我们在和客户搏弈彼此的耐心。只要我们稍微多付出一点,客户就会很感动，但绝不要低于客户的期望值。

每次多做一点点：管理客户期望值的第二个秘诀在于每次多做一点点，逐步拉高期望值，因为客户的期望值是刚性的，期望值和满意度是存在边际效应的。

让购买值得花精力10让购买值得花精力和时间才会带来销售。如果你到客户家里，只带着一件续期收据，那么，任何客户都不会认为这是他需要花费时间事情。不要急迫的从客户的钱包里掏钱，想办法激发客户的好奇心，提供一次与众不同的高质量的让客户有益的购买经历.最简单的办法就是你带上所有能够带上的产品、服务项目，更多的了解客户的需求！

拜访老客户的方法1