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钻石营销

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上世纪30年代前，钻戒很少被当作订婚戒指，詹姆斯·特威切尔的《经典广告20》(TwentyAdsthatShooktheWorld)一书介绍说，当时美国人更青睐于红宝石、蓝宝石、绿宝石和猫眼石，将它们视为更为珍稀的宝石。该书随后又写到戴比尔斯如何改变了世界钻石市场。

把钻石看作爱情的象征这种理念源于戴比尔斯于上世纪40年代进行的一次极为成功的广告营销，其结果是刺激了钻石的需求。相信您一定知道戴比尔斯的经典广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”。这句N.W.Ayer广告公司在1947设计的经典广告词改变了整个钻石市场。2000年《广告时代》(AdvertisingAge)杂志将这句广告词评为20世纪最经典广告之一。20世纪60年代戴比尔斯又在日本进行了同样的广告营销，收到了和在美国一样好的效果。

后来，戴比尔斯又通过广告号召消费者收藏自己的钻石，把它作为祖传珠宝世代相传，结果再次获得成功。这使得钻石的二手交易活动变得惨淡无光，从而进一步巩固了戴比尔斯的市场主导地位。因为没有人向珠宝商或其他人出售二手钻石，便又增加了新钻石的需求。

世界上只有数量不足200的公司和个人被授权可以从戴比尔斯购