2025年建设银行淮南市秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

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2025年建设银行淮南市秋招无领导模拟题+角色攻略

题目部分

一、背景材料分析题（共3题，每题15分，总分45分）

材料：

2024年，建设银行淮南分行在服务地方经济、支持民生改善方面取得显著成效。截至2024年第三季度，分行累计投放普惠小微贷款超过50亿元，同比增长18%；助力淮南煤电产业转型升级，提供专项金融支持达30亿元；推动绿色金融发展，发行绿色债券5亿元，支持当地风电、光伏项目。然而，淮南经济转型面临挑战，传统产业占比仍高，新兴产业发展不足，金融风险防控压力增大。分行计划2025年重点推进金融活水工程，通过创新产品、优化服务、强化风控等措施，助力淮南经济高质量发展。

问题：

1.结合淮南实际，分析建设银行淮南分行在服务地方经济中面临的机遇与挑战。

2.从金融创新角度，提出建设银行淮南分行2025年金融活水工程的具体实施建议。

3.若你是该分行客户经理，如何平衡服务传统煤企与支持新兴产业的信贷投放？

二、角色扮演题（共2题，每题20分，总分40分）

情景：

建设银行淮南分行组织金融助力乡村振兴专题研讨会，参会人员包括：分行行长、信贷审批部经理、普惠金融部主管、淮南市政府金融办代表、当地农业龙头企业负责人、社区支行行长。

问题：

1.若你是信贷审批部经理，在评审某农业科技企业贷款申请时，如何平衡风险与支持创新？请阐述具体措施。

2.若你是社区支行行长，向当地农户推广惠农贷产品时，如何设计有效的营销话术？

三、开放性讨论题（共1题，25分）

材料：

近年来，淮南积极发展新能源产业，建设南风之城。建设银行淮南分行与淮南新能源企业签订战略合作协议，计划三年内提供50亿元融资支持。但部分企业反映融资流程复杂、审批周期长。同时，分行内部存在信贷资源分配争议，部分员工建议优先支持传统优势行业。

问题：

请就建设银行淮南分行如何优化新能源企业金融服务展开讨论，并提出解决方案。

答案与解析部分

一、背景材料分析题答案与解析（总分45分）

问题1答案（15分）：

机遇：

1.淮南经济转型需求：煤电产业升级提供金融支持空间

2.绿色金融政策红利：国家鼓励绿色信贷发展

3.普惠金融政策支持：政府推动小微企业贷款增长

4.城乡发展差距：农村金融有较大拓展空间

挑战：

1.传统产业风险：煤企债务压力大，存在违约风险

2.新兴产业不确定性：新能源企业规模小、抗风险能力弱

3.金融资源外流：人才和资金流向一线城市倾向明显

4.内部资源分配矛盾：传统业务与新兴业务争夺信贷资源

解析：

评分要点：需结合淮南煤电之城转型背景，分析政策机遇与行业风险。答出3点机遇+3点挑战即可得满分。

问题2答案（15分）：

实施建议：

1.产品创新：推出煤电转型贷新能源贷差异化产品

2.服务优化：建立绿色金融+普惠金融服务专柜

3.风控强化：开发产业大数据风控模型

4.合作共赢：与政府、行业协会共建产业基金

5.组织保障：成立专项工作小组，明确责任分工

解析：

评分要点：需体现金融活水主题，答出产品、服务、风控、合作、组织五方面措施。

问题3答案（15分）：

平衡策略：

1.梯度投放：对煤企实施减、转、升政策（降息、转型支持、退出帮扶）

2.资源倾斜：新能源企业按贡献度配置信贷额度

3.交叉验证：结合企业纳税、社保、环保等多维度评估

4.风险缓释：引入政府增信基金、担保公司合作

解析：

评分要点：需体现传统业务转型思路，答出具体操作方法。

二、角色扮演题答案与解析（总分40分）

问题1答案（20分）：

平衡措施：

1.风险评估：建立三查机制（查技术专利、查市场前景、查财务状况）

2.融资方案：提供信用+专利权质押组合贷款

3.期限匹配：科技初创期给予3年宽限期，成熟期按市场化利率定价

4.增信措施：引入产业引导基金参股

5.跟踪服务：建立企业成长银行服务微信群

解析：

评分要点：需体现创新企业信贷特点，答出评估方法+融资工具+增信措施。

问题2答案（20分）：

营销话术设计：

1.开场白：老乡您好！咱建行现在有政府贴息+利率优惠的惠农贷，种粮养畜都能用

2.利益点：利息比银行低一半，还不用抵押，政府给贴息呢

3.解决痛点：您看这手机银行就能办，贷款当天到账，种地不耽误

4.建立信任：我是咱们村的老客户王哥，去年我贷5万买了拖拉机，政府补贴了5000

解析：

评分要点：需体现农村场景话术特点，答出利益点提炼+痛点解决+信任建立。

三、开放性讨论题答案与解析（25分）

解决方案：

1.流程优化：建立新能源企业绿色通道，专人负责

2.资源配置：成立专项信贷委员会，按产业贡献排序

3.技术赋能：开发新能源企业信用评价系统

4.合作模式：与电力公司联合推出电费贷产品