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2025年邮储银行湖州市秋招群面模拟题及高分话术

本文基于近年相关经典题库，通过专业模型学习创作而成，力求帮助考生深入理解题型，提升应试能力。

#邮储银行湖州市秋招群面模拟题

一、自我介绍（共1题，10分）

题目要求：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出个人优势、与邮储银行湖州市业务发展的契合度，以及职业规划。评委将根据表达逻辑、岗位匹配度、自信度等方面进行评分。

模拟话术参考：

各位评委好，我叫XXX，来自湖州市南浔区，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我多次获得奖学金，并参与过银行模拟经营大赛，获得二等奖。我对金融行业充满热情，尤其是邮储银行深耕县域、服务三农的业务特色，与我职业发展目标高度契合。

我的优势在于：

1.专业基础扎实：系统学习过《公司金融》《风险管理》等课程，曾独立完成一份关于小微企业信贷风控的案例分析报告，得到老师好评。

2.实践能力突出：在XX银行实习期间，协助完成30余户农户的信用贷申请材料审核，熟悉农村金融业务流程。

3.本地化资源：父母经营农业合作社，对湖州市乡村振兴政策有深入了解，能更好地服务县域业务。

未来三年，我希望在邮储银行从基层客户经理做起，逐步成长为县域普惠金融专家。湖州作为长三角一体化战略支点，农村金融潜力巨大，我期待能参与建设‘银行+农户+合作社’的生态体系，为乡村振兴贡献专业力量。谢谢！

二、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

题目1：湖州市农村普惠金融发展策略（20分）

情境背景：

湖州市政府计划在2025-2027年实施新一轮“金融惠民”工程，要求邮储银行牵头设计普惠金融发展方案。但面临三大挑战：

1.传统农户信贷需求分散，风控成本高；

2.数字乡村建设初期，部分偏远地区网络覆盖不足；

3.市场已有3家国有银行参与竞争，邮储银行需差异化突围。

讨论任务：

1.列出3条核心发展策略；

2.设计1项创新业务模式；

3.提出对市政府的3条政策建议。

高分话术参考：

我建议优先讨论‘策略’部分，其他问题可以同步推进。我的思路是围绕‘数字化+场景化+生态化’构建解决方案——

核心策略陈述：

1.数字化风控降本：依托邮储银行‘农易贷’系统，结合遥感影像（如耕地休耕数据）和区块链存证，建立‘自然信用’评分模型，降低农户征信门槛。

2.场景化金融嵌入：以‘浙里办’APP为载体，开发‘农机租赁贷’（按作业面积动态授信）、‘直播电商贷’（基于交易流水）等专项产品。

3.生态化合作共赢：联合湖州农商银行成立‘乡村振兴联合基金’，按5:5比例投放，政府提供担保贴息配套政策。

创新业务模式：

推出‘银保+农服’打包方案：由邮储银行提供小额信用贷，保险公司附加‘自然灾害+经营意外’双保险，合作社提供连带责任担保，三方共担风险。

政策建议：

1.建立‘数字乡村金融实验室’专项补贴，对银行投入5G基站、光伏供电设备给予50%财政配套；

2.试点‘信贷积分制’，农户参与‘信用村’活动（如缴纳社保、参与医保）可累积分抵扣贷款利率；

3.设立1000万风险补偿基金，对单户损失低于3%的普惠贷款按损失额20%给予银行补偿。

题目2：邮储银行湖州网点转型路径（20分）

情境背景：

随着县域居民消费习惯变化，湖州市某邮储网点客流量下滑40%，而网银活跃用户占比超65%。分行要求团队提出‘存量网点活化’方案，但分歧集中在：

-保留传统柜台还是全面数字化；

-如何平衡成本与客户体验；

-哪些业务可外包以提高效率。

讨论任务：

1.确定网点转型的三大方向；

2.设计1项线上线下协同服务场景；

3.提出网点考核指标优化建议。

高分话术参考：

我注意到大家讨论中存在‘要么全盘数字化要么保留传统模式’的二元对立，但湖州作为制造业强市，仍有大量小微企业对纸质票据业务需求。我的建议是‘两翼协同’——

转型方向：

1.‘银发经济’专柜：针对长兴县、安吉县老龄化趋势，配置老年理财顾问，联合社区卫生服务中心开展‘银医通’服务；

2.‘智造企业’沙龙室：在吴兴区网点设置3D打印技术体验区，定期举办供应链金融讲座；

3.‘县域通办’中转站：整合社保认证、公积金提取等政务业务，实现‘网点受理-后台处理’模式。

协同服务场景：

设计‘农机具租赁’服务包：线下网点提供拖拉机抵押登记服务，线上‘邮储惠农通’APP同步推送3年贷款额度预估值，客户可一键申请，网点作为见证方收取保证金。

考核指标优化：

建议用‘综合价值贡献度’替代传统存款指标，公式为：

考核得分=30%×(电子渠道分流率)+40%×(小微企业贷款新增)+30%×(老年客户满意度得分)。

题目3：长三角绿色金融合作机制（20分）

情境背景：

湖州市政府与上海、南京分行协商