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（2025）市场营销学试题含答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现交换。交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为，是市场营销概念的核心内容。生产、分配和促销都是市场营销活动中的环节，但不是核心。

2.某奶制品企业生产的奶粉市场销量不佳，经检查，原因是奶粉中脂肪含量超标，该企业面临的需求状况是（）

A.负需求B.无需求C.下降需求D.有害需求

答案：A

解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。本题中奶粉因脂肪含量超标，消费者对其产生厌恶而不愿购买，属于负需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心；下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势；有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头；招徕定价是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业按照消费者需求与购买行为的差异性，把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。产品类别的差异性不是市场细分的依据；市场规模的差异性是市场细分后不同子市场的特征之一；竞争者营销能力的差异性与市场细分的依据无关。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。密集市场营销战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务；差异市场营销战略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合；集中市场营销战略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。

6.下列属于企业可以控制的因素是（）

A.市场需求B.营销中介C.消费者D.产品

答案：D

解析：企业可以控制的因素是市场营销组合因素，包括产品、价格、渠道、促销等。市场需求、营销中介和消费者都是企业外部的不可控因素，企业只能通过市场营销活动去适应和影响它们。

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品种类是一个比较宽泛的概念；产品品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。

8.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，消费者对价格又比较敏感；并且有潜在的竞争威胁，那么企业应采用（）

A.快速撇脂定价策略B.缓慢撇脂定价策略

C.快速渗透定价策略D.缓慢渗透定价策略

答案：D

解析：缓慢渗透定价策略是指企业以低价格、低促销费用推出新产品。这种策略适用于市场容量大、消费者对价格敏感、有潜在竞争威胁且消费者已经相当了解该产品的情况。快速撇脂定价策略是高价格、高促销费用推出新产品；缓慢撇脂定价策略是高价格、低促销费用推出新产品；快速渗透定价策略是低价格、高促销费用推出新产品。

9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：A

解析：“推”的策略是指企业通过人员推销和其他促销手段，将产品推向市场，从制造商推向批发商，再由批发