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终端--

陈列重要性及操作汉阳电器—罗永诚

汉阳之-八字真经决胜终端！01赢在细节！02

什么是终端？终端----终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所.现代营销学认为，销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。

终端陈列的重要性良好的终端形象，是销售人员的战斗堡垒；良好的终端形象，是带给顾客的认知品牌的起点；良好的终端形象，是留住顾客的根本；在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活的使用终端陈列展示技巧，使得品牌的产品在终端变得更有生命力，充实着品牌的内涵！（分享：清新剂广告）

终端陈列的目的0102030405060708让消费者认识品牌；让消费者看到产品；刺激冲动性购买；争取更大的销售空间；提高消费者的忠诚度；保护自己的品牌；加深专柜的好感；销售（最终目的）；

终端陈列的方法显眼陈列（有效陈列）；最大化陈列；全品种陈列；集中展示陈列；重点突出陈列；易选易拿陈列；堆头规范陈列；对抗性陈列；特色终端陈列；演示终端陈列；

单击此处可添加副标题终端陈列生动化“优大全”专柜位置最优/陈列规模最大/商品品项最全专柜保持完好、整洁样机无损坏、残旧商品托架（压卡）统一正确商品托架（压卡）无破损价格牌新鲜、统一价格牌标价准确提供赠品赠品陈列位置赠品标示特价商品

终端陈列生动化特价标示醒目程度添加标题畅销品陈列最佳位置添加标题执行品牌陈列标准化添加标题ＤＭ宣传添加标题Ｎ架／ＴＧ陈列添加标题演示台现场示范添加标题现场促销活动添加标题贴纸准确粘贴位置添加标题贴纸干净完好添加标题ＰＯＰ正确放置添加标题样机摆放位置变化有创意添加标题

终端陈列生动化的重要性商品生动化陈列也称售点商品展售，是促成产品销售的最后一次机会。商品在终端只有顾客看见，才能实现销售机会。调查显示，有70%的顾客去超市或商场不知道要买什么，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟，75%的顾客是在5秒中内决定是否购买的，顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。能否在2秒钟的时间内吸引顾客的注意力，是能否实现销售的关键。如果顾客看不到要买的商品，40%的人就会买其他品牌的商品。由此可见商品的生动化陈列对于销售的重要性。

九阳特色终端（莞城时尚）

九阳世纪联华天旺店生鲜五谷区特色终端

演示终端展示

现有终端陈列

竞争品牌对比

例：九阳24K耀终端

终端陈列客情化商品口碑专职导购员（兼职）导购员与商场人员关系良好营业员熟悉商品专业知识导购员销售技巧导购员专业知识工作态度坏机、维修机及时处理遭客诉缺货/补货/漏单/补货

3C店陈列元素优先排序:专区专柜演示区堆头灯箱/地贴专区+演示台+堆头等多种元素组合运用,更利于提高销量

添加标题超市陈列元素优先和重要性排序:添加标题主货架陈列添加标题演示台添加标题TG+产品墙添加标题N架添加标题DM

超市陈列说明03多元组合：主货架陈列+TG+现场演示+N架+DM，效果更佳!02黄金陈列位置：主通道靠人流；平视可见，伸手可取01超市不陈列专柜(专区除外),一般按单品陈列,要尽量争取排面,争取出样

汉阳终端操作32式

--决胜终端赢在细节添加标题产品出样超对手展示实力是原则添加标题明星产品应突出专利技术要宣传添加标题新品上市要造势吸引眼球是目的添加标题主推产品重点放显眼位置又醒目添加标题卫生状况要搞好干净整洁很必要添加标题残次产品处理好售后服务要周到添加标题产品卖点要提炼注重优点利益点添加标题介绍产品要说理比质比价比价值

汉阳终端操作32式

--决胜终端赢在细节品牌形象维护好消费信心要建立1海报横幅重复挂灯箱立牌有气氛2现场示范要坚持吸引顾客作用大3大声吆喝是叫卖无声终端浪费钱4产品物料要管理随处乱放好可惜5海报宣传用处大促销礼品要展示6赠品需要粘赠贴顾客满意又实惠7新品促销要创新特价产品有理由8

汉阳终端操作32式

--决胜终端赢在细节节假店庆加开业活跃气氛抢销量专柜制作要标准产品陈列要规范货架展示是宣传竞品占去要说NO销售提高靠导购服务意识要加强产品卖点要牢记