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外贸业务员培训.pptx

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    演讲人：

    日期:

    外贸业务员培训

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    CATALOGUE

    01

    外贸基础知识

    02

    客户开发策略

    03

    销售与谈判技巧

    04

    订单执行管理

    05

    风险控制与合规

    06

    工具与技术应用

    PART

    01

    外贸基础知识

    国际贸易流程概述

    买方通过邮件或B2B平台发起询盘，卖方需提供详细的产品规格、价格条款（如FOB、CIF）、付款方式（T/T、L/C）及交货周期，并附上形式发票（PI）供客户确认。

    询盘与报价阶段

    01

    完成生产后，卖方需协调货代订舱、装箱（整柜FCL或拼箱LCL），准备装箱单（PackingList）、商业发票（CommercialInvoice）及原产地证（COO），确保

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