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邮储银行2025承德市秋招群面模拟题及高分话术

邮储银行2025承德市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论情景模拟题（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（20分）：承德市乡村振兴战略下的金融服务创新

背景：承德市作为河北省重要农业地区，近年来大力推进乡村振兴战略，但农村金融服务仍存在覆盖不足、产品单一、风险较高等问题。邮储银行承德分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，现需小组讨论并形成最终方案框架。

任务：

1.分析承德市乡村振兴中金融服务的痛点和需求。

2.结合邮储银行优势，提出至少3项创新金融服务产品或措施。

3.推选一名代表汇报小组方案，并说明理由。

高分话术参考：

-痛点分析角度：

“承德市农业产业结构以传统种植为主，小农户分散经营，抗风险能力弱。同时，农村信用体系不完善，金融产品匹配度低。比如，‘果农贷’等专项贷款额度有限，无法覆盖规模化种植需求。”

-创新方案建议：

1.“数字乡村”信用贷：依托邮储银行农村信用信息平台，结合遥感农业数据（如卫星图像监测作物长势），降低农户贷前审核难度。

2.“产业链金融+保险”模式：针对承德特色农产品（如板栗、草莓），推出“购销+农业保险”组合服务，保障农户收益。

3.“金融+科技”助农培训：联合农业技术部门开展线上信贷知识培训，提升农户金融素养。”

-代表汇报话术：

“我们小组从承德农业实际出发，提出‘数字信用贷+产业链保险+科技培训’三支柱方案。第一支柱解决‘贷不到’问题，第二支柱降低‘贷不稳’风险，第三支柱提升‘贷得好’能力。邮储银行作为服务三农主力军，具备天然优势，建议优先试点滦平县、围场县等农业大县。”

题目2（20分）：承德市文旅产业发展中的普惠金融支持策略

背景：承德市拥有避暑山庄、外八庙等世界文化遗产，文旅产业潜力巨大，但小微文旅企业融资难、经营成本高。邮储银行承德分行需设计“文旅普惠金融产品”，支持地方文旅消费升级。

任务：

1.梳理承德文旅产业融资需求特点。

2.设计一款“文旅商户贷”产品，明确担保方式、利率及风险控制。

3.小组推选代表汇报，并说明产品创新点。

高分话术参考：

-需求特点分析：

“承德文旅企业多为中小微主体，缺乏抵押物。同时，季节性波动明显（如避暑山庄旺季集中），现金流管理难度大。”

-产品设计方案：

-产品名称：“文旅商户贷”

-担保方式：组合担保（如股权质押+联保），或引入文旅协会担保基金。

-利率策略：普惠利率（如LPR-10BP），旺季可适度上浮。

-风险控制：通过商户经营数据（如游客流量、POS交易额）动态监控，提前预警。”

-代表汇报话术：

“我们设计的‘文旅商户贷’突出‘轻资产+高频风控’。创新点在于引入‘文旅协会信用池’，解决小微企业担保难题。同时，结合避暑山庄景区客流数据，建立反欺诈模型，确保资金安全。”

题目3（20分）：承德市绿色金融助力生态建设的可行性方案

背景：承德市是国家生态功能区，需通过绿色金融支持生态修复、清洁能源等项目。邮储银行承德分行计划推出“生态贷”，现需小组讨论方案可行性及实施路径。

任务：

1.分析承德市生态建设金融需求。

2.提出绿色信贷支持方向（如林业碳汇、风电光伏）。

3.推选代表汇报，并说明如何平衡经济效益与环境效益。

高分话术参考：

-需求分析角度：

“承德生态建设重点包括退耕还林、水源涵养等，资金缺口大。同时，风电、氢能等新能源项目亟需长期低息贷款。”

-绿色信贷方向：

1.林业碳汇贷：支持农户参与碳汇项目，按碳减排量给予贷款贴息。

2.清洁能源贷：为承德百万亩风电基地提供融资支持，配套光伏贷助农发电。

-效益平衡话术：

“绿色金融需兼顾‘生态红’与‘经济绿’。比如，林业碳汇贷通过‘政府+银行+农户’三方合作，既支持生态，又带动林业增收。建议将碳汇贷款纳入乡村振兴考核，形成正向激励。”

二、结构化面试题目（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（20分）：谈谈你对邮储银行“服务三农”定位的理解

高分话术参考：

“邮储银行作为服务三农的‘压舱石’，需兼顾‘普惠性’与‘专业性’。承德市农业以小农户为主，金融需求分散，因此要：

1.下沉服务：在乡镇增设智能网点，推广‘手机银行+助农员’模式。

2.产品定制：针对承德特色种植（如板栗、中药材），设计差异化信贷方案。

3.科技赋能：利用大数据分析农户信用，优化审批流程。”

题目2（20分）：承德市文旅消费振兴中，银行如何发挥金融作用？

高分话术参考：

“银行需从‘输血’到‘造血’转变：

1.消费信贷：推出‘避暑山庄主题贷’（如民宿贷、农旅消费分期）。

2.供应链金融：扶持承德特色农产品（如滦河鱼、宽城虹鳟鱼）产销