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交通银行2025丹东市秋招无领导模拟题角色攻略

交通银行2025丹东市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例研讨题（共3题，每题10分，总计30分）

背景材料：

丹东市作为东北老工业基地，近年来积极推动产业转型升级，但面临外贸萎缩、中小企业融资难等挑战。交通银行丹东分行计划推出“跨境金融+产业扶持”专项方案，旨在通过优化供应链金融服务、深化与本地企业的合作，助力丹东经济复苏。方案涉及政策对接、风险控制、客户拓展等多个环节，需团队成员讨论决策。

题目1（10分）：

请结合丹东市的产业结构特点，分析“跨境金融+产业扶持”方案可能面临的机遇与挑战，并提出初步的解决方案。

题目2（10分）：

假设你是小组中的风险控制专员，请就方案实施过程中可能存在的金融风险（如汇率波动、企业信用风险等）提出应对措施，并明确风险优先级。

题目3（10分）：

若方案需面向丹东市中小企业推广，请讨论如何设计有效的沟通策略，并说明关键的成功要素。

二、角色扮演题（共2题，每题15分，总计30分）

背景材料：

交通银行丹东分行拟与丹东市商务局联合举办“跨境贸易金融服务论坛”，邀请本地企业代表参会。小组成员需分别扮演不同角色，完成会议筹备与执行任务。

题目4（15分）：

假设你是小组中的“客户关系经理”，请准备一份面向丹东市外贸企业的金融服务推介发言稿，突出交通银行在跨境结算、融资方面的优势。

题目5（15分）：

假设你是小组中的“政策对接专员”，请就丹东市近期出台的“制造业金融扶持政策”，提炼交通银行可对接的要点，并说明如何协助企业申请政策补贴。

三、观点碰撞题（共1题，25分）

题目6（25分）：

丹东市某钢企因国际市场铁矿石价格波动陷入经营困境，向交通银行申请供应链金融支持。部分成员认为银行应严格审批，避免风险；另部分成员认为可结合政府担保降低风险。请小组围绕“银行如何在支持地方产业与控制风险间取得平衡”展开讨论，最终形成统一意见并说明理由。

答案与解析

一、案例研讨题

题目1（10分）：

答案：

机遇：

1.政策红利：丹东市正推动产业升级，政府可能提供税收优惠、担保补贴等政策支持，银行可结合政策设计专项产品。

2.供应链整合：本地企业（如造纸、汽车零部件）可通过跨境金融优化原材料采购与销售流程，银行可提供汇率避险工具。

3.银行品牌提升：深度服务地方经济可增强交通银行在东北区域的品牌影响力。

挑战：

1.中小企业抗风险能力弱：部分企业财务不透明，违约风险高。

2.外贸市场不确定性：俄乌冲突、中美贸易摩擦可能影响丹东市对俄、对美贸易。

3.银行资源限制：基层分行可能缺乏跨境金融专业人才。

解决方案：

1.产品创新：推出“订单融资+汇率锁定”组合产品，降低企业汇率波动风险。

2.政银合作：与商务局共建“跨境金融服务中心”，提供政策咨询与风险评估。

3.风险缓释：引入政府增信基金，对符合条件的企业提供担保。

解析：

需结合丹东市“临港经济区”“对俄贸易示范区”等具体政策背景，避免泛泛而谈。提出解决方案时需兼顾银行收益与企业需求。

题目2（10分）：

答案：

风险分类及应对：

1.汇率风险（高优先级）：

-应对措施：提供远期结售汇、跨境资金池等工具；与企业共担风险（如设定汇率波动止损线）。

2.企业信用风险（中优先级）：

-应对措施：要求第三方担保或抵押；定期走访企业核实经营状况。

3.合规风险（中优先级）：

-应对措施：严格审查企业贸易单据，防范骗贷行为。

解析：

需体现银行风控的实操性，如“资金池”工具在东北企业中的适用性较高。

题目3（10分）：

答案：

沟通策略：

1.渠道选择：联合商会举办“金融沙龙”，用本地案例展示银行方案。

2.内容设计：突出“无抵押贷款”“政府贴息”等差异化优势。

3.成功要素：配备懂产业的客户经理、建立“企业金融顾问”制度。

解析：

需结合丹东中小企业决策链短的特点，强调“快速审批”“上门服务”等需求。

二、角色扮演题

题目4（15分）：

答案：

发言稿要点：

“各位企业家，交通银行丹东分行长期服务本地外贸企业，现推出‘跨境通’1.0版服务包——汇率宝（锁定5年汇率）、信保贷（政府险费补贴50%）。以某服装厂为例，通过我们的汇率工具，去年成功规避200万美元损失。欢迎联系分行王经理对接。”

解析：

需体现丹东本地化服务优势，避免照搬总行模板。

题目5（15分）：

答案：

政策对接要点：

1.制造业专项贷：对纳税超百万企业可享6%利率，政府贴息50%。

2.出口退税加速：银行可垫款80%退税资金，解决企业现金流问题。

解析：

需引用丹东市近期的具体文件名称（如《2025年工业振兴计划》），增强可信度。

三、观点碰撞题

题目6（25分）：

答案：

统