（102页PPT）鄂中金敏·智慧水务培训.pptxVIP

建设智慧水务助力公司转型;目录;公司为什么发展智慧水务？;客户不好接近，对我们有防范心理

我们讲产品原理很多客户听不进去

客户听不进我们和竞争对手的企业的区别

价格竞争压力大，即使接受我们优于对手但不接受我们的价格定位

做项目像《琅琊榜》需要好眼睛、好耳朵、好嘴巴、好头脑、好心理

年轻人的职业选择机会大于以前，长期投入程度和70后不一样;经济下行压力巨大，客户对于产品价格敏感性进一步加剧

行业门槛低、竞争对手太多、各有生存空间

客户眼中产品的同质化问题严重

传统销售对综合素质要求高，达到了卖什么都一样，达不到卖什么也都一样;蓝色巨人;我们面临的大的机遇

水务公司可以统某省市场的机会

物联网、云计算带来的技术创新机会

B2B用户的理性与感性结合的特点（品牌定位的积淀优势）

我们团队的综合素质优势（对同行业的素质优势，对IT的行业营销优势）;蓝色巨人;现有业务架构：;物理端设备（机器本体）;WPG行业五类销售模式的进阶：;提供产品

传统售后

项目合作;我们实行模式和定位变革的关键因素是什么：;WPG可以提供的价值大大提升：;为什么同行业的竞争对手做不到：;WPG未来智慧水务布局;什么是智慧水务？;智慧地球：形成物物相联，实现社会与物理世界融合

?2009年1月28日，奥巴美国总统后与美国工商业领袖举行的圆桌会议上，IBM首席执行官彭明盛（SamPalmisano）首提“智慧地球”概念

?该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到某著名企业、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种现实物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。在此基础上，人类可以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系。

?3个特征：

–更透彻的感知化

–更全面的互联化

–更深入的智能化;智慧地球、某省市与智慧水务的从属关系：;某省市=

智慧地推进新型城镇化发展;下面，我们通俗的讲一讲什么是“智慧”：;党的十八大报告提出：通过促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化的同步发展，加快???成新的经济发展方式，促进我国经济持续健康发展。

2014年3月16日，国务院印发《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》。其中论述了推进某省市的六个方面……;住房城乡建设部分别于2012年、2013年、2014年月启动了三批某省市试点申报，同时颁布了一系列某省市试点相关的政策和技术文件，强化支撑体系建设。;重点项目;关于印发促进某省市

健康发展的指导意见的通知

发改高技[2014]1770号

各省、自治区某省市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

经国务院同意，现将《关于促进某省市健康发展的指导意见》印发你们，请认真贯彻落实。各地区、各有关部门要充分认识促进某省市健康发展的重要意义，切实加强组织领导，采取有力措施，扎实推进各项工作，认真落实本指导意见提出的各项任务，确保某省市建设健康有序推进。

附件：关于促进某省市健康发展的指导意见

国家发展改革委

工业和信息化部

科学技术部

公安部

财政部