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特色手工艺年终大促宣传及营销方案

一、活动背景

近年来，特色手工艺市场呈现稳步增长趋势，消费者对具有文化内涵、工艺独特的手工艺品需求持续上升。年终岁末是消费旺季，消费者采购年货、礼品的需求集中释放，为特色手工艺产品销售提供了良好契机。本次年终大促旨在通过整合优质手工艺资源，借助多元化营销手段，提升品牌影响力，扩大产品销量，同时助力手工艺从业者拓宽销售渠道，推动传统手工艺的传承与发展。

二、活动目标

（一）销售目标

活动期间，实现总销售额较去年同期增长50%以上；线上平台订单量突破10000单，线下门店客流量提升80%，客单价提高30%。

（二）品牌目标

提升品牌在特色手工艺领域的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长100%；新增品牌粉丝50000人以上，用户复购率达到20%。

（三）渠道目标

拓展线上销售渠道，与3-5家知名电商平台达成深度合作；线下新增10个销售网点，覆盖更多城市区域。

三、活动主题

“匠心传承，年终钜惠——特色手工艺精品大促”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日

五、活动对象

1.25-45岁的女性消费者，注重生活品质，喜爱具有文化特色的手工艺品。

2.关注传统文化传承的爱好者，对各类手工艺作品有收藏需求。

3.企业及事业单位，有年终礼品采购需求。

六、活动产品

（一）产品分类

1.刺绣类：苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣等四大名绣作品，以及地方特色刺绣饰品、家居用品。

2.陶瓷类：青花瓷、汝窑、官窑、哥窑、定窑等名窑瓷器，还有现代创意陶瓷摆件、餐具等。

3.木雕类：红木雕刻、黄杨木雕、东阳木雕等各类木雕工艺品，包括摆件、家具、饰品等。

4.编织类：竹编、藤编、草编等实用与装饰兼具的手工艺品，如篮子、坐垫等。

5.其他类：剪纸、泥塑、皮影等具有地方特色的手工艺品。

（二）产品定价策略

1.引流款：选取部分工艺相对简单、价格低廉的产品作为引流款，如小刺绣挂件、简易剪纸等，定价在10-50元之间，吸引消费者关注。

2.主力款：以中等工艺水平、性价比高的产品为主力款，满足大多数消费者的购买需求，如普通陶瓷茶具、木雕小摆件等，定价在50-300元之间。

3.高端款：针对有收藏需求和高端礼品需求的消费者，推出工艺精湛、材质优良的高端产品，如大师级刺绣作品、名贵木材木雕等，定价在300元以上，上不封顶。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：制作精美的活动推文，介绍活动主题、时间、产品及优惠政策等内容，通过微信公众号、朋友圈、微信群等渠道进行传播。开展微信抽奖活动，用户转发推文并关注公众号即可参与，奖品设置为手工艺品优惠券、小礼品等，提高用户参与度。

微博：发布活动相关话题，如匠心传承年终大促，吸引用户讨论和关注。邀请手工艺领域的网红、博主参与话题互动，推荐活动产品，扩大活动影响力。开展微博抽奖活动，奖品设置与微信活动类似。

抖音、快手：制作产品展示短视频，突出手工艺品的制作过程和独特魅力，在视频中植入活动信息。通过直播带货的方式，邀请主播现场展示和销售产品，与观众互动，解答疑问，促进销售。

2.电商平台

在合作的电商平台首页设置活动专题页面，展示活动产品、优惠信息等内容，吸引用户点击购买。

利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展等，对活动产品进行精准推广，提高产品曝光率。

3.邮件营销

收集客户邮箱地址，制作活动邮件，向客户发送活动信息和优惠券，邀请客户参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动海报和展示架，展示活动产品和优惠信息。

在门店内摆放活动宣传资料，如宣传单页、手册等，供客户取阅。

门店员工向进店客户介绍活动内容，引导客户参与活动。

2.户外广告

在城市繁华地段、商业街、地铁站等人员密集场所投放户外广告，如广告牌、灯箱等，宣传活动信息。

3.合作推广

与周边商家合作，如茶馆、书店、文创店等，在其店内摆放活动宣传资料，互相推荐客户，实现资源共享。

与旅行社合作，将活动信息纳入旅游线路宣传中，吸引游客参与活动。

（三）口碑营销

1.鼓励客户在购买产品后进行评价和分享，对给予好评的客户给予一定的奖励，如优惠券、积分等。

2.收集客户的使用案例和反馈，制作成宣传资料进行传播，提高品牌可信度。

八、营销活动策略

（一）优惠活动

1.满减活动：活动期间，消费者购买产品满一定金额即可享受减价优惠，如满100减20、满300减50、满500减100等。

2.折扣活动：部分产品享受7-9折优惠，引流款产品可享受更低折扣。

3.买赠活动：购买指定产品赠送相关礼品，如购买陶瓷茶具赠送茶杯垫、购买木雕摆件赠送保养油等。

4.组合套餐：将相关联的产品组合成套餐销售，如刺绣挂画+刺绣抱枕组合、陶瓷餐具套装等，