红色景区研学策划 针对学生群体开发红色教育路线商业计划书.docVIP

红色景区研学策划针对学生群体开发红色教育路线商业计划书

一、前言

红色教育是学生德育的重要组成部分，但传统红色景区参观多以“走马观花”为主，存在“内容枯燥、缺乏互动、教育效果弱”问题。据调研，85%的学校表示“需要系统化红色研学路线，适配不同学段学生认知”，78%的学生愿参与“有互动、有实践的红色研学活动”。当前红色景区研学多未分层设计，难以满足小学、初中、高中学生的差异化需求，教育价值未充分发挥。

为此，本红色景区推出“学生专属红色研学路线”策划，按学段分3类路线，融入互动教学与实践任务。方案既填补学生红色研学分层服务空白，又能提升景区教育功能，推动红色景区从“观光景点”向“研学教育基地”转型，贴合学校红色教育需求。

二、执行摘要

本红色景区研学策划以“针对学生群体开发红色教育路线”为核心，面向小学生（35%）、初中生（40%）、高中生（25%），设计“红色启蒙路线”“红色探索路线”“红色思辨路线”，含“讲解教学+互动任务+实践总结”，研学费用98-158元/人（含门票、研学手册、物料），配套专业研学导师与安全保障。

项目初期投资主要用于路线研发、研学物料制作、导师培训、安全设施完善，预计总投资[X]万元。目标首年接待学生研学团队[X]批次（共[X]人），实现研学收入[X]万元，学校复购率达60%，学生研学满意度超93%，教育效果评估优良率超85%。

方案实施后，将有效提升景区在学生研学市场的竞争力，形成“分层红色研学”品牌标签，贴合红色景区“以教育立本、以研学拓客”的运营场景，实现社会效益与经济效益双赢。

三、产品服务

（一）3类学生红色研学路线

红色启蒙路线（98元/人，适配小学生1-3年级）：

内容：1.5小时研学，含“红色故事课堂”（通过动画短片讲革命小故事）、“小红军角色扮演”（穿迷你军装、学敬军礼）、“手绘小红旗”实践任务；发放图文版研学手册（含涂色页、简单问答），主打“趣味启蒙，培养红色认知”；

服务：每20名学生配1名研学导师（擅长儿童互动），配备儿童安全防护包（创可贴、湿巾），全程慢速游览，确保安全。

红色探索路线（128元/人，适配小学生4-6年级/初中生）：

内容：2.5小时研学，含“革命场景参观”（讲解历史背景与文物故事）、“红色任务挑战”（如“寻找革命文物线索”“模拟送信”）、“小组分享会”（总结收获）；发放任务型研学手册（含线索卡、思考题），主打“探索实践，深化红色认知”；

服务：每15名学生配1名导师，提供任务物料（模拟信件、线索纸条），设置安全警示标识，确保活动有序。

红色思辨路线（158元/人，适配高中生）：

内容：3.5小时研学，含“深度历史讲解”（分析革命事件意义）、“红色辩论会”（如“新时代如何传承红色精神”）、“研学报告撰写”；发放思辨型研学手册（含史料节选、辩论题目），主打“深度思考，践行红色精神”；

服务：每12名学生配1名导师（历史专业背景），提供辩论物料（论点卡片、笔纸），安排室内分享场地，保障研学深度。

（二）配套服务

安全保障：为每位学生购买意外险，配备2名专职安全员（随队），研学路线全程无危险路段，提前与学校确认学生健康状况（如过敏史）；

家校衔接：研学后向学校提供“教育效果报告”（含学生参与度、收获总结），向家长推送研学照片（免费下载）；

增值服务：学校长期合作可享“定制服务”（如结合教材设计专属研学内容），批量报名（超100人）享9折优惠。

四、市场分析

（一）市场需求

核心需求：我国中小学红色教育需求刚性，教育部要求每学年开展不少于2次红色研学活动，年研学市场规模超[X]亿元。小学生侧重“趣味性、安全性”，学校愿为启蒙路线支付80-100元/人；初中生关注“互动性、教育性”，付费意愿集中在120-140元/人；高中生追求“深度、思辨性”，学校可接受150-180元/人。据行业报告，分层设计的红色研学路线，学生参与度比通用路线高50%，学校复购率高40%，需求细分明确且对教育效果敏感；

行业需求：当前红色景区研学中，仅30%提供2类以上路线，且多未按学段分层，内容同质化严重。学校对“适配学段、有教育闭环”的研学路线需求缺口达70%，行业亟需“分层化、系统化”的学生红色研学方案，市场空白明显。

（二）市场规模

2024年我国学生红色研学市场规模约[X]亿元，其中K12阶段占比65%。按景区所在区域（覆盖周边300公里内中小学[X]所，学生总数[X]万人）计算，年潜在研学客群[X]万人；按人均收费12