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农业银行2025德阳市秋招无领导模拟题角色攻略

农业银行2025德阳市秋招无领导模拟题角色攻略

一、观点阐述题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：

德阳市作为四川重要的农业和工业基地，近年来提出“乡村振兴+智能制造”双轮驱动发展战略。农业银行德阳分行计划在2025年重点布局智慧农业信贷服务和工业供应链金融业务，但部分员工对此表示担忧，认为资源分散会削弱传统存贷款业务的竞争力。请结合自身角色（如客户经理、风险官、产品经理），阐述你对这一战略布局的看法，并说明如何平衡创新发展与业务稳定。

题目2：

近期，德阳市政府鼓励金融机构加大对本地特色农产品（如泡菜、水果）产业链的金融支持力度。农业银行德阳分行内部讨论中，有人建议直接发放低息贷款，也有人主张引入农业保险+供应链金融的组合模式。请以你所在的角色视角，分析两种模式的利弊，并提出更优的解决方案。

二、情景模拟题（共2题，每题15分，合计30分）

题目3：

情景：某德阳农户因突发洪水导致水稻大面积减产，急需资金购买农资进行补救。你作为农业银行客户经理，在实地走访中发现该农户信用良好但现金流紧张。此时，信贷审批流程需3天，而农户仅剩1天时间抢种冬播作物。请模拟与农户的沟通话术，并设计一个兼顾风险与客户需求的解决方案（可涉及临时信用额度、农资供应商合作等）。

题目4：

情景：德阳市政府推出“工业互联网示范园区”建设计划，要求银行提供配套金融服务。你作为农业银行产品经理，在调研中发现园区内中小企业普遍存在设备融资需求，但缺乏抵押物。请模拟向分行领导汇报时的发言，说明如何设计一款创新型金融产品（如设备租赁贷、厂商担保贷等），并强调其在德阳工业转型中的价值。

三、对策方案题（共1题，25分）

题目5：

德阳市农业龙头企业“德阳绿源”计划扩大有机蔬菜出口业务，但面临出口信用保险成本高、汇率波动风险大等问题。作为农业银行德阳分行的团队负责人，你需要设计一个“出口金融+风险管理”的综合服务方案，涵盖贸易融资、保险合作、汇率避险工具等方面。请列出具体措施，并说明如何确保方案的可操作性。

四、问题解决题（共2题，每题12分，合计24分）

题目6：

问题：德阳市部分农村地区银行网点覆盖率不足，导致农户取款、转账体验差。同时，年轻人外出务工后，留守老人对数字银行使用不熟练。请以你所在的角色身份，提出两种针对性措施，并说明如何协同推进。

题目7：

问题：德阳某工业园区企业反映，银行贷款审批周期长，与智能制造项目快速迭代的需求不匹配。请结合农业银行的信贷流程，提出3条优化建议，并解释如何平衡效率与风控。

五、角色分工题（共1题，20分）

题目8：

假设农业银行德阳分行需组织一场“服务乡村振兴”主题的乡村振兴金融知识竞赛，由客户经理、风险官、产品经理、市场经理各2名人员组成参赛队伍。请根据角色特点，分配任务并说明分工理由（如客户经理负责案例设计、风险官负责合规审核等）。

答案与解析

一、观点阐述题

题目1答案：

作为客户经理，我支持“乡村振兴+智能制造”战略，但需分层推进：

1.短期聚焦：优先保障传统存贷款业务稳定，通过大数据风控模型筛选优质农户与企业；

2.中期创新：推广“农机具抵押贷”“农业产业链保理”等新产品，将智慧农业数据纳入信用评估；

3.长期协同：联合政府成立专项基金，对智能制造项目给予再贷款贴息。

题目2答案：

作为产品经理，我认为组合模式更优：

1.低息贷款的弊端在于易形成信用风险集中，而农业保险+供应链金融可分散风险；

2.解决方案：引入“核心企业担保+农户订单贷”，政府补贴保费，银行提供分期还款宽限期。

二、情景模拟题

题目3答案：

话术示例：“大爷，我理解您着急，但洪水损失需要时间核实。这样吧，我先帮您联系农资公司预付款，后续凭采购合同和灾情证明走快速审批通道。”（解决方案：临时信用额度+供应商合作）

题目4答案：

汇报要点：

1.产品设计：推出“设备分期回购贷”，银行垫付80%款项，剩余20%在设备残值评估后收回；

2.价值强调：符合德阳工业智能化转型政策，可带动园区设备更新率。

三、对策方案题

题目5答案：

1.贸易融资：提供“出口订单贷”，基于信用证金额发放80%预融资；

2.保险合作：联合人保推出“出口信用险专项补贴”；

3.汇率避险：嵌入远期结售汇条款，锁定美元汇率波动风险。

四、问题解决题

题目6答案：

1.措施一：增设移动服务点，开展“银行进村”活动；

2.措施二：开发语音银行功能，录制留守老人常用业务操作指南。

题目7答案：

1.优化一：引入自动化审批系统，对标准化贷款申请实现1小时反馈；

2.优化二：建立“项目贷绿色通道”，专人对接智能制造企业需求。

五、角色分工题

题目8答案：

1.客户