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中国银行2025荆门市秋招无领导模拟题角色攻略

中国银行2025荆门市秋招无领导模拟题角色攻略

一、个人观点陈述（共2题，每题5分，合计10分）

要求：结合自身背景与岗位需求，阐述对荆门地区银行业发展趋势的看法，以及个人如何助力中国银行在本地市场拓展业务。

题目1（5分）：

假设你是中国银行荆门分行新入职的营销专员，请谈谈如何利用本地特色产业（如磷化工、生态农业）推动公司信贷业务增长？

题目2（5分）：

当前荆门市正推动“全域旅游”发展，作为中国银行客户经理，你认为银行应如何通过金融产品支持本地旅游业中小企业的数字化转型？

二、开放式讨论（共3题，每题6分，合计18分）

要求：针对荆门本地经济特点，就以下议题展开讨论，需提出具体措施并与其他角色协同推进。

题目3（6分）：

荆门市中小企业普遍面临融资难问题，请从银行风控角度，设计一套“普惠金融”方案，兼顾风险与市场拓展。

题目4（6分）：

随着移动支付普及，传统银行网点在乡镇地区面临挑战。请讨论中国银行荆门分行如何通过“智慧银行+网点服务”双轮驱动，巩固本地市场地位。

题目5（6分）：

荆门市计划建设“绿色金融示范区”，请从客户经理、风险经理、产品经理三个角度，分别提出1条可行性建议，并说明协同方式。

三、案例分析（共2题，每题7分，合计14分）

要求：结合荆门实际案例，分析问题并提出解决方案。

题目6（7分）：

案例：某荆门本地企业因疫情导致现金流紧张，但资产优质。中国银行荆门分行信贷审批流程较长，导致错失客户。请分析该问题的核心矛盾，并提出优化建议。

题目7（7分）：

案例：中国银行荆门分行曾推出“乡村振兴贷”，但因产品条款复杂，本地农户理解困难，推广效果不佳。请设计改进方案，需考虑方言沟通、文化习惯等因素。

四、方案制定（共1题，12分）

要求：模拟制定一份针对荆门市场的营销计划，需明确目标、策略及评估指标。

题目8（12分）：

中国银行荆门分行计划在“五一”前开展“荆楚文旅消费季”活动，请设计一份营销方案，需结合本地景点（如随园、屈家岭遗址）及银行信用卡、分期付款等金融产品，说明活动亮点与预期效果。

五、角色扮演与决策（共1题，15分）

要求：模拟银行内部会议，不同角色需达成共识，需体现立场与妥协。

题目9（15分）：

场景：中国银行荆门分行需决定是否为某环保科技公司提供高额贷款，但该企业财务报表存在瑕疵。参会人员包括：

-信贷审批经理（风控优先）

-区域营销总监（市场拓展优先）

-客户经理（与企业关系密切）

-分行行长（平衡风险与战略）

请各角色发表观点，并最终形成决策方案。

答案与解析

一、个人观点陈述

题目1（5分）答案要点：

1.分析本地产业特点：磷化工企业需关注供应链金融（如应收账款融资），生态农业可推广“农业保险+贷款”模式。

2.结合银行产品：开发“特色产业贷”，提供利率优惠，联合政府平台担保。

3.个人能力匹配：主动学习行业知识，定期走访企业，建立客户信任。

题目2（5分）答案要点：

1.数字化支持方向：为旅游企业开发“线上收款+智能客服”系统，降低运营成本。

2.金融产品设计：推出“旅游消费分期”或“商户备用金”，缓解现金流压力。

3.本地化策略：与文旅局合作，针对本地商户推出“首户优惠”。

二、开放式讨论

题目3（6分）答案要点：

1.风控方案：

-政府增信：与乡镇政府合作，建立“政府兜底+银行放贷”机制。

-信用评估：引入农业大数据平台，分析农户经营数据。

2.市场拓展：

-服务下沉：在村口设立“金融便民点”，提供简单业务办理。

题目4（6分）答案要点：

1.智慧银行：推广手机银行，开发“荆门方言客服”功能。

2.网点服务：转型为“社区金融中心”，提供理财咨询、养老金融服务。

题目5（6分）答案要点：

-客户经理：推荐“绿色贷”，需企业提供环保认证。

-风险经理：要求第三方担保，加强贷后检查。

-产品经理：设计“碳减排积分兑换贷款利率折扣”机制。

协同方式：定期召开跨部门会议，共享客户信息。

三、案例分析

题目6（7分）答案要点：

1.核心矛盾：审批流程冗长vs.企业时效需求。

2.优化建议：

-流程再造：成立“快速审批小组”，对优质企业优先处理。

-科技赋能：上线电子签章系统，缩短材料审核时间。

题目7（7分）答案要点：

1.改进方案：

-语言简化：用方言录制宣传视频，举例说明还款方式。

-场景化设计：制作“农户贷款操作手册”（图文+方言配音）。

四、方案制定

题目8（12分）答案要点：

1.目标：提升本地信用卡发卡量20%，带动分期业务增长。

2.策略：

-活动形式：联合本地景区推出“满减优惠券”，分期免息。

-宣传渠道：在随园景区