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今年市场营销考试卷子及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

5.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.价值C.利益D.名称

答案：B

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

答案：A

8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

答案：C

9.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标B.评估执行情况

C.规定企业任务D.选择目标市场

答案：A

10.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性B.较多的共同性

C.较少的共同性D.没有共同性

答案：B

二、多项选择题

1.市场营销学的研究方法包括（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.数学研究法

答案：ABCD

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

答案：ABC

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

4.企业采用统一品牌策略，（）

A.能够降低新产品的宣传费用

B.有助于塑造企业形象

C.易于区分产品质量档次

D.促销费用较低

E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况

答案：ABD

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向

答案：ABC

6.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况

D.产品生命周期的阶段E.市场细分

答案：ABCD

7.广播媒体的优越性是（）

A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢

答案：ABCD

8.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统

D.营销调研系统E.营销分析系统

答案：ACDE

9.年度计划控制的方法有（）

A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用与销售额比率分析

D.财务分析E.顾客态度追踪

答案：ABCDE

10.市场营销审计具有（）等特征。

A.综合性B.系统性C.独立性D.定期性E.内在性

答案：ABCD

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（×）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（√）

4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×）

5.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（×）

6.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会受到多种因素的影响。（√）

7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（×）

8.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）

9.企业设计销售队伍规模